创业时间：1991年创立万通地产。第一桶金：倒卖别墅。我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福，但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关，但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。
冯仑：“说”出500万
冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业，放弃仕途毅然下海。
1991年，此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通地产。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的大总裁，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。后来他曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。”
初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产形式，用很少钱就可以做大项目，对方听得似懂非懂。他通过他的“懂人”和“会说”，找到了打动对方的心理弱点。“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”
谈完马上赚到的钱，他盯着对方眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万，我们一起做你干不干？”对方同意，并迅速拿回资金。在短时间内，将手续完成并从银行贷款1300万元，再购买8栋别墅，然后卖出去赚取300万元，这就是他们发家的故事。
更重要的是，他总结道：“做大生意必须先有钱，但是第一次要怎样才能有钱呢？当大家都以为你有钱的时候，都愿意合作，那时候你才真的有机会得到真正的大资金。”
