潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那就成功了。上世纪80年代末，国家的一个决定改变了人们的生活方式。在这个时代背景下，潘石屹对廊坊石油部管道局“铁饭碗”的不满逐渐增强。他意识到时代在变动，他迟早会被淘汰。
于是，潘石屹放手一切财产，离开了管道局。他梦想去深圳，但缺少特区通行证，只能花钱绕开边界。通过一位朋友，他找到了一个方法：钻过一道铁丝网，就能进入深圳。
仅仅隔着一层网的深圳，对于潘石屹来说，是两个完全不同的世界。深圳比北方更热，更污染，而且他还无法理解当地语言，这让他感到压抑。在管道局时，他享受着优厚的福利和待遇，而这里却充满加班和辛劳，无人劝说他返回原职。
1989年，当老板带着公司来到海南时，潘石屹成为了砖厂的负责人。那时海南环境恶劣，一些同伴都回到了内地。但是潘石屿坚持下来，最终见证了南方谈话对海南改革发展的推动力。
合伙炒房
在那场谈话之后，加快了海南经济发展。潘石屿看到了机会，与五个朋友共同成立了一家农业高科技联合开发总公司。当初资金不足，没有办法开展业务，只好等办公桌积累厚厚灰尘才找到北京集团老板借款500万，以20%利息。而最终获得利润要5:5分配。这笔交易对于当时来说几乎是不可能实现，但是他们认为这是一次绝佳机会，“像从天上掉下来的五百万”。
最令潘石屿感激的是他的父亲，因为他的平反，一家人得以过上安稳日子，也因为他，在今天看来，有助于成就了海南现在样子，让他的房子有买家。每进一个客户，每一次价格升高，都让 潺多好货卖出去了，还没完呢！
就在此刻，两串数字吸引住了 潺心思：常住人口15万、暂住人口50万。
虽然记得规划局报建面积约50平米，比北京的人均7平米小很多，他们投资面临不可预计风险。但六个合伙人商讨决定转向其他地方寻找项目投资，把风险分散出去。
大家四处奔波，而我则回到西北老家，那里实在太穷没有任何投资价值。我辗转至北京。此后六人合伙注册北京万通实业有限公司，并申请定向募投怀柔项目，即后来的SOHO新世界广场。
这个项目让几位合伙人都发横财，以往精打细算，现在有钱只需估个大概。我觉得这样不行但由于想法不同，我决定单干独自创业开始艰难而又痛苦，但自己创业也会有冲突尤其是在与受过西方教育妻子的企业经营问题上的争执，我们甚至差点离婚。
我相信现代城并将SOHO生长与现代城概念紧密联系起来。一方面，我认为开发房地产要先看位置，再看时间。
研究整个城市格局，将解放前后的布局进行比较，当看到原来二锅头酒厂的地皮，我让我两个助理先去考察回来她们说又脏又臭旁边还有惠河长满芦苇，不适合开发结果我很看好这块土地，我觉得这些问题都可以解决“关键要看时间”。我坚信两年后交通便利、惠河得到清理那时候是可以做出的。
同时我发现银行按揭这个潜力巨大，有按揭消费者购买力的增加就是我的机遇为了促成这个机遇，我找到建行行长，用自己的存款担保客户，让行长不再顾虑银行风险。这意味着如果按揭客户不能还房贷催缴责任全由我承担
建行这一步走成了工行随即也找到我为现代城项目做按揭随着现代城创新理念得到越来越多认可，我把SOHO观念作为突破口强化材料结构上的创新，让客户形式实质都认可SOHO
卖出去了还没完呢！但是更重要的是未来的服务。“一个生命活跃机构或公司，不仅要考虑产品质量，更需要服务意识与服务质量。”
一直以来都是梦想成为中国建筑师走廊 “在长城脚下的一平方公里全是参天大树”，给年轻建筑师提供机会。（文章来源：专访）