罗军与途家：一路走来，共创15亿美金背后的商业逻辑
文/清如
【人物名片】罗军，是途家及斯维登集团的联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美元，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家的智慧
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租市场迅速火爆。这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，他已是一位经验丰富的企业家。他曾经主导新浪乐居并成功地将中国房产信息集团赴美上市。
抛弃过去光辉成就，罗军在民宿行业从头再来。他带着团队到海南三亚，不畏烈日挨门拜访，以确保房源质量。此举不同于当时大多数直接模仿Airbnb模式的大众平台，由于高获客成本和低利润率。
二、攻占流量战场
对于线上的短租平台来说，最关键的是如何抢占流量。在2015年之后，随着品牌建设、会员体系和流量入口全面发力，加速了公司发展。
第一步，大量投放广告，为品牌打造知名度。他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，使得“途家”号机身彩绘，让品牌形象更加鲜明。
第二步，一系列会员制度推出，如钻石卡，为购买者提供入住返积分、高折扣以及专享红包等优惠增强用户忠诚度。
第三步，大型并购活动，将蚂蚁短租、携程和去哪儿民宿业务收入麾下，从而获得更多精准流量入口。并购后，对各个平台整合房源信息，让用户搜索结果几乎相同，同时优化体验打通库存资源。
除了传统竞争，还有创新性的提出了“共享农庄”的概念为行业做出了突破性贡献。
三、“共享农庄”的奇迹
崇明岛交通闭塞导致发展受阻，而海南岛中仍有居民生活在潮湿发霉的小屋子里。面对这些现象，罗军灵感迸发：“能否用共享经济模式改造农村？”于是，“斯维登集团”的“共享村庄”诞生了，这是由原本自营的斯维登独立运营后的产品发布会揭开神秘面纱的一部分内容。
通过吸引拥有乡村别墅的人群投资建造别墅配以土地，每栋别墅可配置一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登管理运营，用分成收益换取服务。而对于农民来说，他们不仅能从土地租赁中获得收益，还可以通过电商平台销售特色产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。目前，有百余个项目落地实施，其速度异常快捷，因为它抓住了时代脉搏——让每个人都有一间温暖的家，让留守儿童不再孤单，让乡村能够起飞，那么我想我的价值可能更大。”
来源：《南财》专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？