2021年简短人物事迹：途家罗军，国内短租领军者，现在估值15亿美金背后的逻辑是？文/清如。【人物名片】罗军，是途家及斯维登集团的联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得巨额融资后，43岁的罗军辞职创业，在民宿行业从头做起。他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访，为开拓房源而努力。
为了解决旅游地淡旺季的问题，他实行调岗策略，让夏季员工去青岛工作，而冬季则将青岛员工调往海南。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资，以4亿元资金注入业务发展。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员制度和流量入口方面发力，让途家实现快速发展。
他投放大量广告打造品牌，并冠名海南航空飞机提升知名度。此外，他建立了会员制度，如钻石卡，为用户提供积分返还和折扣优惠增强用户粘性。此外，他大举并购其他平台资源，加强精准流量入口管理。
三、共享农庄
崇明岛和海南岛面临交通闭塞问题与潮湿屋子问题激励了罗军提出“共享农庄”概念。这促进了斯维登集团“共享村庄”的诞生，它通过投资乡村别墅让庄园主收益，同时帮助农民通过电商销售农特产品增加收入。
目前，“欢墅”运营模式已成功落地于100多个项目中，使得所有人都能拥有温暖的居所，不再孤单，同时促进农村经济增长。在这个过程中，“共同价值观”成为了推动企业发展不可或缺的一部分。