文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。此前，他已是一位成功的创业者，他曾经创建新浪乐居，还有中国房产信息集团，并且成功赴美上市。然而，在民宿行业中，从头做起是他的一次全新尝试。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。在当时的大部分短租平台中，大多数都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式，但这导致了高获客成本和低利润率。罗军与个人房东签订房屋托管协议，并提供房屋装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，不同地区的人员调岗解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员制度和流量入口方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一步，大量投放广告来打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机上的“途家”号，大大提升了品牌知名度。
第二步，是建立会员制度并推出钻石卡。购买钻石卡的用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益，以增强用户粘性。
第三步，是进行并购以抢占更多精准流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，使得用户搜索房源结果几乎相同，同时优化了用户体验和打通了房源库存。此外，还创新性地提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍然有人住在潮湿发霉的小屋里。这一切让罗军设想，用共享经济模式改造农村，因此斯维登集团的“共享村庄”诞生。而原本的是一个自营项目，但随后独立运营，与原来的公司拆分开来。当斯维登召开战略发布会，“欢墅”揭开神秘面纱。这是一个号召拥有农庄投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。如果别墅闲置，可以由斯维登运营获得收益。此外，对于农民来说，他们不仅可以通过土地租赁收益还能通过电商平台售卖农特产品，这样他们也能慢慢积累财富。目前，有100多个共享农庄项目已经落地。这不仅为所有人提供了一处温暖的地方，也为留守儿童减少孤单生活，为农业起步提供支持，那么我可能更大的价值所在就是这样吧！
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？