文/清如【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是一位成功的企业家，在新浪乐居和中国房产信息集团取得了显著成就。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日挨门挨户地拜访海南三亚。在国内，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军与个人房东签订房屋托管协议，将提供装饰、打扫等服务，并且双方五五分成。这一创新策略为途家的快速发展奠定了基础。
到了2013年2月，由于不断扩张和品牌建设，一次性完成A、B两轮融资共计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，抢占流量是关键之一。自从2015年起，罗军在品牌、大会员、小程序入口方面齐发力，让途家实现了快速增长。
首先，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深的地铁影院电台等渠道投放广告，并将海南航空机身彩绘为“途家”号，以提升知名度。此外，他还建立会员制度推出钻石卡，为用户提供积分折扣专享红包等福利，从而增强用户粘性。
其次，大举并购，如蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务，使得用户可以在这些平台搜索到的结果几乎相同，不仅优化了用户体验，也打通了房源库存。此外，还提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
通过对崇明岛交通闭塞和海南岛潮湿屋子问题的观察，对农村发展有所思考。斯维登集团由此诞生，其“共享村庄”项目吸引众多投资者参与，将闲置别墅与乡村改造成可供旅游或经营的小型酒店，同时允许原主人获得收益。这不仅解决了一些社会问题，也促进了当地经济发展，使斯维登集团迅速崛起至今已有100多个项目落地运行。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，你凭什么执掌4千亿美金公司？