罗军：途家背后的逻辑是怎样的？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，他曾是一位有经验的企业领导者。他曾经创建新浪乐居，并成功地将中国房产信息集团带到了美国证券市场上市。
抛弃过去的光环，罗军在民宿行业从头做起。为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。
当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C模式，但获客成本高、利润低。罗军与个人房东签订房屋托管协议，将房屋装饰、打扫和接送服务提供给双方五五分成。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员积累和流量入口三个方面发力，让途家获得快速发展。
第一大投放广告，为品牌打造知名度。他在地铁、影院和电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升了品牌影响力。
第二建立会员制度推出钻石卡，让购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三并购大量精准流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，从而获得更多精准流量入口。当这些平台合并后，它们对外展示相同结果优化了用户体验同时打通了房源库存。此外他还创新性提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍然有人住在潮湿发霉的小屋里。面对这些现象，不禁设想能否用共享经济改造农村？斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。这原本是由途家的自营项目，但随后与之拆分独立运营。在发布战略会议中，“欢墅”揭开神秘面纱为所有拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。而空闲时别墅可让斯维登运营得到收益分享。不仅如此，对于农民来说，他们不仅可以通过土地赚取收益，还可以通过电商平台销售特色产品，使他们逐渐富裕起来。
现在已有100多个项目落地实施。“我希望每个人都有一个温暖的地方，让留守儿童不再孤单，让乡村能够起步，那么我的价值可能就会更大。”