途家罗军：世界最具影响力的女性如何让国内短租行业估值15亿美金？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租迅速火爆。这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，罗军已经是一位经验丰富的企业家。他曾经创建过新浪乐居，并成功地将中国房产信息集团赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。当时，大部分短租平台都采用C2C模式，但获客成本高、利润低。罗军则选择与个人房东签订房屋托管协议，并提供房屋装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游季节性强，他实行调岗策略，如将夏季员工调至青岛冬季，则解决了人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，他完成了A和B两轮融资，为4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，不断提升流量是关键之一。自从2015年起，罗军在品牌建设、会员制度和流量入口方面发力，让途家实现快速发展。
第一，在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放大量广告并冠名海南航空飞机，以大幅提升品牌知名度。
第二，他建立了一套会员制度并推出钻石卡，让购买钻石卡用户能享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三，大举并购，将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。他对各个平台的房源进行整合，使得用户搜索结果几乎相同既优化了体验又打通了库存。此外，还提出了“共享农庄”的概念为行业做出了突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有居民居住在潮湿发霉的小屋里，这些现象激发了他改造农村使用共享经济模式的想法。斯维登集团于是诞生，其原先是由途家的子公司独立运营后再次独立出来。
通过号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅配以亩田，当别墅闲置时，可以让斯维登“欢墅”运营获取收益，或许可以售卖产品，“钱袋子”慢慢鼓起来目前已有100多个项目落地。在这背后的价值之中，是对温暖生活的一份追求，对留守儿童不再孤单的一份关怀，对农村能够起步的一份信心。这也许就是世界最具影响力的女性背后的逻辑所在。