文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是一位成功的创业者，有着丰富的经验和背景。
为了开拓房源资源，他带着几个员工顶着烈日挨家挨户地进行拜访，以寻找合作伙伴。与大部分直接照搬Airbnb模式不同的是，他们采用了一种独特的托管服务模式，与个人房东签订房屋托管协议，并提供装饰、打扫等服务，从而实现五五分成。
到了2013年2月，由于其独到的经营策略和管理手段，被A、B两轮融资合计4亿元认可。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，要想取得成功，就必须抢占流量。自从2015年起，罗军在品牌建设、会员积累和流量入口三方面发力，让途家得以快速发展。
首先，大量投放广告，将品牌打造成为知名度高的大牌。在北上广深等城市的地铁影院电台等多个渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机上的“途家”号，这样做不仅提升了品牌知名度，也增强了用户对品牌的一致性印象。
其次，他推出了钻石卡制度，为购买该卡的人士提供入住返积分预订折扣专享红包等权益，从而提高用户粘性，使他们更倾向于使用这款产品或服务。
最后，大举并购，如蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务，将这些精准流量入口收入麾下。这使得用户在搜索房源时体验更加统一，同时也极大地扩展了房源库存，从而为公司带来了更多潜在客户和收益增长机会。此外，还提出了“共享农庄”的概念，为整个行业带来新的风潮变化。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞导致发展受阻，而海南岛仍然有人居住在潮湿发霉的小屋里，这些现象让罗军产生了一种创新思维——利用共享经济改造农村。他提出了斯维登集团“共享村庄”的概念，其中包括乡村别墅配备一亩土地。当别墅空置时，可以将其交由斯维登运营并获得收益分成。这不仅为拥有农场的人们提供了一种额外收入来源，而且还可以通过电商平台销售特色产品增加收入来源，即所谓的“钱袋子”。
目前，“欢墅”项目已经覆盖100多个区域，不仅解决了留守儿童孤单问题，也促进了当地经济发展，为居民生活质量提升做出了贡献。这种方式不但帮助人们实现温暖安宁生活，同时也助力地区经济稳健增长，是一种双赢局面。在这个过程中，“我想我的价值可能会更大。”