途家罗军：中国典型人物励志故事，15亿美金估值背后逻辑深度解析
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他已是一位经验丰富的创业者，有着新浪乐居和中国房产信息集团等成功项目。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。不同于大部分直接照搬Airbnb模式的短租平台，由于旅游地淡旺季明显问题，罗军实行调岗策略，如夏季将海南员工调往青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，其抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员与流量入口三方面发力，让途家获得快速发展：
投放广告打造品牌，在北上广深的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升知名度。
建立会员制度推出钻石卡，为购买者提供入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
并购多个民宿业务收入麾下，如蚂蚁短租携程去哪儿，从而优化用户体验打通房源库存。
除了常规争夺战，还创新性提出了“共享农庄”概念，对行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有居民生活在潮湿发霉的小屋里，这些现象触动了罗军。他设想是否能用共享经济改造农村？斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。
斯维登最初是自营业务后独立运营，它号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅。一栋别墅配一亩农田。在别墅闲置时，将其让给斯维登“欢墅”运营获得分成收益。对农民来说，他们不仅可以通过土地租赁收益，还可售卖产品于电商平台“途礼”，鼓起钱袋子速度快。而目前100多个项目已落地，“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
来源：南财专访