罗军的途家背后逻辑：15亿美金估值之谜，下载短视频素材揭秘其成长之道
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日挨家挨户登门拜访。在国内大部分短租平台都直接照搬Airbnb模式时，加以区别的是他与个人房东签订房屋托管协议，为房屋提供装饰、打扫等服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，如夏季将海南员工调至青岛、冬季反过来，以解决人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，将流量抢占为关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设和会员制度推广方面发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途 家”号，大幅提升知名度。此外，还对蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务进行并购，从而获得更多精准流量入口。
第二建立会员制度推出钻石卡，让购买者可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。三大举并购共享农庄概念做出了突破，即使面对常规争夺战也创新性提出了“共享农庄”。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有居民居住在潮湿发霉的小屋里，这些现象让罗军设想是否能用共享经济改造农村？于是斯维登集团的“共享村庄”诞生了。最初是通过招募拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩田。当别墅闲置时，可以让斯维登运营欢喜小屋获取收益。此外，对于农民来说，他们不仅可以获得土地租赁收益，还可以售卖产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。这次项目取得了极好的效果，有100多个项目落地运行。而且这个项目还涉及教育问题，使留守儿童不再孤单，同时促进了农业产业化转型，为当地经济注入活力。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”