文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的一员，并成功赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日挨门拜访海南三亚。不同于其他平台直接照搬Airbnb模式，他们与个人房东签订房屋托管协议，为双方提供五五分成服务。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗方法解决了人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，如今抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员、三大方面齐发力，让途家获得快速发展。他投放广告打造品牌，在北上广深等城市的地铁、影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升知名度。他建立会员制度推出钻石卡增强用户粘性，还并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务获得更多精准流量入口。
除了常规争夺战，他还创新提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有屋子因潮湿发霉未能改善。这促使他设想是否可以用共享经济模式改造农村？斯维登集团随之诞生，它原本是自营后独立运营。在召开战略发布会时，“共享村庄”揭开神秘面纱。
先号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登“欢墅”运营获得收益，对于农民来说，他们不仅可获得土地收益，还可以售卖产品通过电商平台“途礼”。
目前100多个项目已落地。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村起步，那我想我的价值可能会更大。”
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？