罗军背后的成功策略：世界上成功女性的典范在途家短租的15亿美金估值中有何反复之处？
文/清如
【人物简介】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美元，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创立途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得11.2亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。此前，他曾是一位经验丰富的企业家，在新浪乐居和中国房产信息集团等公司担任过重要角色，并且成功将其赴美上市。
为了开拓房源，罗军带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。与大部分直接照搬Airbnb模式不同的是，罗军选择与个人房东签订房屋托管协议，将提供装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗措施，如夏季调节人员到青岛冬季则相反，以解决人员浪费或不足的问题。到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上的短租平台来说，与竞争对手争夺流量是关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员积累和流量入口方面齐发力，让途家实现快速增长。
第一，大量投放广告并通过品牌宣传提升知名度。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机，使得“途 家”号机身彩绘增加了品牌影响力。
第二建立会员制度推出钻石卡，为购买该卡用户提供入住返积分预订折扣专享红包权益增强用户忠诚度。
第三并购多个平台，如蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，从而获得更多精准流量入口。在这些平台整合后，对于搜索结果几乎无异，因此优化了用户体验又打通了房源库存。此外还创新性提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因交通闭塞发展受阻，而海南岛仍有人居住潮湿发霉屋子里，这让罗軍设想是否能用共享经济改造农村？斯维登集团由此诞生，其原本是自营，但随后与原公司拆分独立运营。在战略发布会上，“共享村庄”揭开神秘面纱。
首先邀请拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登管理使用得到收益。这不仅为庄园主人带来土地租赁收益，还可以通过电商平台出售特产产品，让钱袋慢慢鼓起来。目前已有100多个项目落地实施。“让所有人有一个温暖的地方，让留守儿童不再孤单，让农村起步，那我的价值可能更大。”