途家罗军：国内短租巨擘背后的努力与逻辑
文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得大量资金注入后，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。这之前，他曾在房产行业有丰富经验，但他决定不依赖于传统模式，而是采用独特的服务模式和调岗策略来吸引房东和用户。
二、抢占流量
为了快速发展，在品牌建设、会员体系和流量入口方面进行了全面的布局。他通过广告投放、大量并购以及推出钻石卡等会员制度来增强用户粘性，并且提出了“共享农庄”概念，为短租行业带来了创新。
三、共享农庄
为解决农村地区的问题，比如交通闭塞和房屋状况不佳，罗军提出了斯维登集团的“共享村庄”项目。这是一个结合旅游住宿与农业生产的一体化模式，让拥有别墅的人可以当地民宿，同时也能通过电商销售农产品获得收益。目前，“欢墅”的项目已达百余个。
随着时间的推移，一路走来的成功让人们对他的商业智慧产生了浓厚兴趣。对于那些想了解他如何实现这样的成就的人来说，这背后的努力和逻辑无疑是一段非常值得深入探讨的话题。