中外励志小故事：途家罗军背后的成功之谜，15亿美金估值的秘诀是什么？文/清如
【人物名片】罗军，是途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，罗军已经是一位有着丰富经验的企业家。他曾经创办新浪乐居，还成立中国房产信息集团，并且成功赴美上市。
抛弃过去光辉的一切，他重新开始在民宿行业，从头做起。在海南三亚，他带着几个员工顶着烈日挨门挨户地拜访，以开拓房源。不同于大部分直接照搬Airbnb模式的竞争对手，他们高成本、高获客成本和低利润率。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，将提供房屋装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，不同地区调岗解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资，大额金额达到4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，被动获取流量是至关重要的一个环节。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员体系建立以及流量入口多元化方面发力，使得途家的发展速度加快。
第一步，大量投放广告，加强品牌知名度。他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大幅提升品牌影响力。
第二步，上推会员制度并推出钻石卡，让购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三步，大举并购和资源整合。他先后将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。并购之后，对各个平台进行信息整合，让用户搜索结果几乎相同既优化了体验又打通了库存，同时减少了竞争对手之间合作可能带来的风险。
除了传统的流量争夺战之外，罗军还创新性提出了“共享农庄”的概念，为整个行业注入新的活力和想象空间：
三、新篇章——共享农庄
崇明岛因交通闭塞而发展受阻；海南岛仍有人住在潮湿发霉的小屋里。这一切让他设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团与此同时诞生，“共享村庄”揭开神秘面纱。
首先，他号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登运营为其提供收益。此外，对于农民来说，他们不仅可以通过土地租赁获得收益，还可以通过电商平台售卖他们生产的手工艺品或特色食品，“钱袋子”慢慢鼓起来。而这一切都依赖于每一个人的共同努力与分享：“让所有人有一个温暖的地方，让留守儿童不再孤单，让农村能够起步，那我觉得我的价值可能会更大。”