文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是一位成功的创业者，有着丰富的经验和背景。
为了开拓房源资源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。与其他大部分短租平台不同的是，罗军采取了一种独特的模式，与个人房东签订房屋托管协议，而不是直接照搬Airbnb模式。这种模式不仅降低了获客成本，还提高了利润率。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资，以4亿元为总额启动其快速发展之旅。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，要想获得成功，就必须抢占流量。这也是罗军所重视的一个方面。他在品牌建设、会员制度以及流量入口上的投入是非常巨大的，这些都为他赢得了市场份额。
第一，大量投放广告，为品牌打造知名度。他在北上广深等城市的地铁、影院、大众媒体等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，使得“途家”号成为了人们熟悉的事物。
第二，他推出钻石卡，让购买该卡用户可以享受更多优惠，如积分返还、预订折扣等，从而增强用户对品牌的忠诚度和粘性。
第三，大举并购，将蚂蚁短租、小米民宿业务收入麾下，以扩大房源库存和精准流量入口。在并购后，不同平台之间信息流动更加顺畅，对于用户来说也更有便捷感，同时减少了重复搜索资源造成的心智负担。此外，还提出了“共享农庄”的概念，为传统农业经济提供新的活力来源，在这过程中也促进了社会整体经济发展的一环链反应，从而实现多方受益的情况。
三、共享农庄
通过探索与创新，“共享村庄”项目被提出，其核心理念是将空闲农田变为可供旅游使用，同时赋予当地居民稳定的收益来源。通过构建一个由别墅配以一亩土地的小型乡村生活区，每栋别墅皆可作为家庭酒店经营，一亩土地则用于种植特色农产品或进行休闲活动。这不仅提升了乡村地区的吸引力，也增加了一种新的旅游选择给市民们，而同时又能帮助那些留守儿童保持社交联系避免孤单，这是一个双向互利性的设计方案，它既解决问题又带来新的机会，是一种温暖人心的人文工程。而随着项目逐步落地实施，其影响力不断扩散，最终形成了一套完整有效的人类社会结构体系模型，其中每个元素都是相辅相成的一部分，更好地服务于人类共同目标：建立一个公平合理且充满生机的地方文化社区环境。