文/清如【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。在此之前，他曾是一位创业老兵，有着丰富的经验，如新浪乐居和中国房产信息集团等公司。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日挨家挨户登门拜访。在当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb模式，但获客成本高、利润低。罗军与个人房东签订房屋托管协议，将提供房屋装饰、打扫、接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，被动获取流量是关键之一。从2015年开始，在品牌建设和会员激励方面发力，让途家获得快速发展：
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升知名度。
第二，加强会员制度推出钻石卡，使购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三，大举并购，以扩大精准流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，使用户搜索结果几乎相同优化了用户体验又打通了房源库存。
除了常规争夺战，还提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破：
三、“共享农庄”
崇明岛交通闭塞发展受阻海南仍有人住潮湿发霉屋子里，看这些现象，不禁设想能否用共享经济改造农村？斯维登集团“共享村庄”由此诞生。
原先是自营后拆分独立运营随着召开战略发布会，“欢墅”揭开神秘面纱。
他号召拥有农庄投资建设乡村别墅配一亩农田。当别墅闲置，可以让斯维登运营获得收益。
对于农民来说，他们不仅可以获得土地收益，还可以售卖产品通过电商平台“礼”，鼓起钱袋子。
搭乘东风，“欢墅”高速发展目前100多个项目落地。“让所有人有温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村起步，那我可能更大。”