中国现代名人励志故事简短：途家罗军，国内短租领军者，现在估值15亿美金背后的逻辑是？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。
在此之前，他曾是一位创业老兵。他曾创建新浪乐居，又成功赴美上市。抛弃过去的光环，他带着几个员工到海南三亚，从头做起。
为了开拓房源，他顶着烈日挨门挨户拜访。在当时的大部分平台都直接照搬Airbnb模式的情况下，与个人房东签订房屋托管协议，将房屋装饰、打扫、接送等服务提供给双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他们实行调岗策略解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，一次A和B轮融资后合计金额为4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是关键之一。从2015年开始，在品牌建设、会员制度和流量入口方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机，使得“途家”号在机身彩绘大幅提升知名度。
第二，加强会员体系推出钻石卡，其购买者可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三，大举并购获取精准流量入口先后将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，对各个平台进行整合优化用户体验打通房源库存。除了常规争夺战，还提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因交通闭塞而发展受阻；海南岛仍有居民居住在潮湿发霉的屋子里，不禁设想是否能用共享经济改造农村？斯维登集团“共享村庄”由此诞生。
原先是自营后与途家拆分独立运营随着斯维登召开战略发布会，“欢墅”揭开神秘面纱。
首先号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅配一亩农田。一栋别墅闲置时，可以让斯维登运营获得收益。
对于农民来说，他们不仅可获得土地收益还可售卖产品，“钱袋子”慢慢鼓起来目前100多个项目落地。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？