文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。在此之前，他曾是一位有着丰富经验的创业者，在新浪乐居和中国房产信息集团等公司担任重要角色，并成功赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工顶着烈日前往海南三亚，将个人的拜访变成了一种有效的人力资源管理策略。他与个人房东签订房屋托管协议，与其提供装饰、打扫和接送服务，而双方五五分成。这一模式解决了国内大部分短租平台面临的问题，如高成本、高利润低的问题。
到了2013年2月，由于品牌建设和市场扩张取得显著成绩，途家的A、B两轮融资合计金额达到4亿元，为未来的发展奠定了坚实基础。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，不断地吸引用户流量是至关重要的一环。自从2015年起，罗军开始在品牌推广、会员积累以及流量入口方面发力，让途家实现了快速增长。
首先，他投入大量资金进行广告宣传，以提升品牌知名度；其次，他推出会员制度，即钻石卡计划，这使得购买卡片的用户能享受到更多优惠权益，从而提高用户忠诚度；最后，大规模并购携程和去哪儿民宿业务，使得这些平台上的搜索结果几乎相同，为用户提供更加便捷体验，同时也为企业节省时间和资源。
除了传统竞争战术之外，还创新性地提出了“共享农庄”的概念，为整个行业带来了新的风潮。此举不仅改变了许多人的生活，也为农村经济注入活力，是一种前所未有的商业智慧表现。
三、共享农庄
崇明岛因交通闭塞而发展受阻，而海南岛中仍有人居住在潮湿发霉的小屋里，这些现象让罗军产生了一种创新思路：用共享经济模式来改造农村。这就是斯维登集团“共享村庄”的诞生历程。该项目鼓励拥有土地的人群投资建造乡村别墅，并将空置时期交由斯维登运营，以获取收益。同时，它还促进电商销售农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来，对于那些留守儿童来说，这也是一个温暖的地方，让他们感受到社会责任与爱心支持。
当前，有百余个项目正在实施中。在这个过程中，无论是对企业还是对社会都具有深远意义。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？