人性励志图片：探索途家罗军15亿美金估值背后的智慧与激情
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租迅速火爆，这一年，43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。他曾是一位成功的企业家，在新浪乐居和中国房产信息集团中取得了显著成就，并且赴美上市。
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。不同于大部分直接照搬Airbnb模式的平台，他们提供房屋装饰、打扫、接送等服务，与个人房东签订五五分成协议。此外，由于旅游地淡旺季明显，他们实行调岗解决问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是关键之一。从2015年开始，罗军在品牌建设、会员制度和流量入口三方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告并冠名海南航空飞机提升品牌知名度。他还建立了会员制度推出钻石卡增强用户粘性。第二，大举并购携程去哪儿民宿业务获取更多精准流量入口。他对各个平台进行整合优化用户体验打通库存。
除了常规争夺战，还创新性提出了“共享农庄”的概念，为短租行业做出突破。在此基础上，“共享村庄”由斯维登集团诞生，其核心理念是通过投资乡村别墅让庄园主获得收益，同时支持农特产品电商销售。
目前，有100多个项目已经落地，“共享村庄”因其独特模式迅速发展起来，是一种将价值最大化的创新做法。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？