中国最励志女人：途家罗军背后的商业逻辑是什么？文／清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资后，43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。
在此之前，他曾是新浪乐居的创办者，并成功赴美上市。他抛弃过去光环，在民宿行业从头做起。在海南三亚顶着烈日挨门挨户登门拜访，为开拓房源而努力。与个人房东签订房屋托管协议，与其五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗军在品牌、会员、三方面齐发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并冠名海南航空飞机提升知名度。
第二 建立会员制度推出钻石卡用户购买可以享受入住返积分预订折扣专享红包权益增强用户粘性。
第三 大举并购抢占流量入口。他先后将蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。并购之后对各个平台房源信息进行整合优化用户体验又打通了房源库存。
除了常规的流量争夺战还创新性地提出了“共享农庄”的概念为短租行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因为交通闭塞而发展受阻海南岛仍然有人住潮湿发霉屋子里 罗军看到这些现象，不禁设想能否用共享经济模式改造农村？斯维登集团由此诞生了“共享村庄”。
斯维登原本是自营独立运营随着召开战略发布会揭开神秘面纱。“欢墅”运营给庄园主分成收益。而对于农民他们不仅可以获得土地租赁收益，还可以售卖农特产品，“钱袋子”慢慢鼓起来。“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？