陈欧:10个亿前夕的故事
在25岁之前,陈欧就已斩获千万级别的第一桶金,这并未保证他接下来的道路一帆风顺……谈及此事,他对《创业邦》的记者说:“刘莉莉的事情能不提吗?”两月前发生的事,让他仍旧心有余悸。
事情始于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》,求职者刘莉莉遭主持人与嘉宾质疑,引发网络热议。许多网友指出主持人与嘉宾失去了风度,而陈欧作为当晚嘉宾之一,在节目中提出“我可以了解你的家庭吗”,也被认为恶毒且带有其他用意。
2012年1月13日,陈欧在微博上向刘莉莉道歉。他表示:“总以为自己是节目参与者,知道更多。但是在朋友们的建议下,我认真看了微博上的视频,从旁观者的角度看了几次后,我确实感到,那位求职者在现场受到了委屈,现在我能够理解,为何那么多朋友对此感到愤怒。我现场提的问题显得很愚蠢,在此向她表示道歉。求职者是弱势群体,比起抨击,更应支持和关怀。”
然而,即便如此,他依然成为了众矢之的,被铺天盖地的口水攻击。在网络评论中,有用户愤愤地说“以后再也不到聚美优品买东西了”,这让他深刻感受到公众人物面临的一种苦恼。
29岁时,陈欧第一次意识到了明星背后的另一面:平时光鲜,一旦风吹草动,便可能瞬间崩塌。这段经历后,他决定更加低调,但也相信这将是一次宝贵的财富,让他变得更强大,以备未来遇到类似挑战时能毫不犹豫地站立。
学习张朝阳
2011年初,当董事会要求他为聚美优品做代言时,陈欧本想推辞。他说:“2010年做过一些采访,但是没有正式说一定要我豁出去。”但徐小平老师坚持认为应该发挥优势,就像张朝阳通过打个人品牌,以极低代价成功提升搜狐知名度一样。
尽管最初觉得这个决定不好意思,但随着广告效果显著增强,以及用户共鸣程度不断提高,“为自己代言”的模式成为了电商营销的一个新范式。那个时候,与韩庚一起成为地铁双代言人的照片激起80后强烈共鸣,不仅促进了产品销售,还掀起了一股模仿热潮。在湖南卫视和天津卫视等节目的演出中,他与张朝阳等明星企业家共同参与,“天天向上”中的张朝阳成了“可爱潮男”,而陳歐则是“80后创业新贵”。
从娱乐性质节目的营销效果来看,这些都无疑是个好策略。不过,对于CEO个人品牌打造,则更适合财经类或公益类节目。这种方式既能帮助他的个人品牌得到塑造,也不会影响公司业务发展。而对于公司来说,无论如何都是省钱——据估计,每年的广告费只占整体收入的小部分,而且这些费用还能转化为巨大的销售增长。