在开发《》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢,叫苦不迭。于是,他决定做一个彻底的改变。在《》中,玩家打怪不必手忙脚乱,只需按个键,电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。实在不行,电脑关了,它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。

类似的创新,在《》中数以百计。“我敢说,《》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。

《》的成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏商业模式是点卡收费模式,即买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中,有钱但没有时间的人很多,这就催生了代练公司和装备交易,让那些有时间的人帮别人代练,或把自己练出的有好装备账号卖给别人。

史玉柱曾经从一个卖家那里买了一份有装备账号,但花了5万元,而研发、经营《传奇》的盛大公司却赚得少得可怜,只有几百元。他灵机一动:“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为何不干脆公司自己卖?”

这一下子就想到了行业最前沿。后来他才知道韩国人也在琢磨这个问题,并率先推出了“免费模式”,即玩家可以免费上线,但要获得“过瘾”的装备必须掏钱购买。在这种模式中,不再重要的是谁泡得久,而是谁花钱买来的装备更好,可以江湖上的地位。

尽管是后来才得知韩国人的免费模型,但史玉柱从一开始就把游戏定位为两类人,一类是有钱人,他们有钱到为了一件江湖上的面子的装备根本不介意价格多少多少年轻人的工资都没法比;另一类无论多么努力也只能靠运气,因为他们没那么多银子。一听说不用买卡就能打,就没有理由不往里钻。为了进一步提升人气,他又开辟了一条新路——养100个人陪1个人快乐,是不是有点夸张?

自从《》第一个投放市场并迅速做出规模后,我国网游产业也随之转向免费模式。这直接刺激了我国网络游戏产业的大发展,使其成为全球最大的市场之一,其增长速度远超其他国家和地区。

随着《》的横空出世,上市之后,他将因此获得400亿元身价。而他的第二项“装备”同样重要,那就是他有一种超凡营销管理能力,可以挖出金矿。他练就这一本领,因此无坚不摧笑傲江湖,对自己的执行力心里一直很自信,每年大年三十,你可以到全国50万个商场药店去看,都依然顶着寒风搞脑白金促销。如果执行力差,就不要承认每年都有人惊讶于他的团队如何能够保持如此高强度工作状态直至最后倒下而非崩溃。

当年的巨人们走向溃败前夜,全公司陷入混乱欺诈成风,“都说自己做了多少事结果全是虚报,我被骗得太惨”。资金链断裂成了烂账3亿多款货款被吞噬成为断裂导火索。但正是在那绝望的时候,他锻造出了执行力的第一步,从管理现金流开始。他总部把货分给各地经销商且大小经销商一视同仁,全都先款后货;但终端工作主要由总部成立分公司负责,无论与分公司经理多么信任,也坚决不同意他们碰货款,将货款作为经销商与总部间的事务处理绝对禁止任何分界线接触。那时候保健品行业坏账10%算优秀20%算正常,但是脑白金10年销售额100多亿元坏账金额仍旧0!同时,又要求各地经理对他们承担责任互保,一旦漏报或迟报罚5000元,有个经理连月未报,被罚15万元但由于工资不足付不得只好连罚5层直到罚足15万让大家怕起来,再也不敢拿制度当儿戏。此外建立纠察队伍加强市场监管、实施奖罚并配套安排提高执行力,以及倡导一种企业文化使员工明白只有功劳才能得到奖励,没有功劳则不能得到奖励,说到做到,不做不到则不要讲话等等,使员工清楚知道每一步行动背后的严格纪律和可能遭遇到的风险,这些都是他逆袭成功不可或缺的一部分!

综上所述,从失败者的身份变身为创造500亿财富的大亨,从都市白领变身为身经百战创业者,他就是——史玉柱!他的创业故事如同传说的英雄事迹,每一次跌倒似乎都是跨越更多次飞跃的一环,用心去感受这些瞬间,我们会发现真正意义上的奋斗精神其实就在这里——不断探索、不断挑战、不断突破,最终实现梦想。