在开发《》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢,叫苦不迭,宁波就有一人在打怪时死在了网吧。于是,他决定做一个彻底的改变。在《》中,玩家打怪不必手忙脚乱,只需按个键,电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。实在不行,电脑关了,它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。
类似的创新,在《》中数以百计。“我敢说,《》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,就像已然进入了那个虚拟的游戏世界。
《》的成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏的商业模式是点卡收费模式,即买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中,有钱但没有时间的人多,这样就催生了代练公司和装备交易,让那些有时间的人帮别人代练或者把自己练出的高级装备卖给别人。
史玉柱曾从一个账号那里买了一套高级装备花5万多元,在这笔交易中卖装备的人得5万元,而盛大公司只赚几百元。这个问题让他灵机一动:“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为何不干脆公司自己卖?”
这是他提出的行业最前沿的一步。他才知道韩国也想解决这个问题,并率先推出了“免费模式”,即自由上线,但要获得“过瘾”的装备必须购买。在这种模式下,不再重要的是谁泡得久,而是谁花钱买到的装备更好,从而江湖地位显著。而对于没钱但有时间的一群人来说,“免费”成了他们理想中的天堂。
为了进一步提升人气,他又开辟了一条市场前沿——为无聊挣工资提供服务。此举直接刺激了我国网络游戏产业发展,使之转向免费模型。这直接促使整个行业规模增长超过70%,2007年同样保持这一数字,并且预期突破100亿元。
随着《》横空出世,一切都被颠覆,《》成为了新时代领跑者。目前,《》即将登陆纳斯达克,有专家计算,这次IPO将使史玉柱身价达到400亿美元。他的事业正如他的另一项宝贵资产——执行力一样,无坚不摧、笑傲江湖。
关于自己的执行力能力,他心里自信极度。“如果有人说我们的执行力差,那可以这么说,但我绝不会承认,每年大年三十,你可以到全国50万个商场和药店去看,看别人才回家过年,我们9000名员工依然顶着寒风搞脑白金促销。如果执行力不行,那干劲来自哪里?”他用实际行动证明,当资金链断裂成为巨人的致命伤口时,他通过锻炼团队执行力的方式,如管理现金流、建立分公司与总部间货款制度,以及纠察队伍查处分公司的问题等措施,使脑白金销售额达到100多亿元,却仍未出现坏账现象,即10%坏账被视为优秀企业20%则属正常范围内的情况下,也实现零坏账记录,这种强大的营销团队让脑白金成为覆盖县级市场唯一保健品品牌之一。此外,他还倡导一种奖罚并重、责任落实的企业文化,对每位经理和销售人员都施加严格要求,以确保团队效率最大化,同时也鼓励个人努力取得更好的成绩,同时给予相应奖励或惩罚,以此来塑造一种积极向上的工作氛围和责任感。在这过程中,他们共同经历了一番惊心动魄,最终变革面貌,从败局走向胜利,再次证明历史不会忘记那些真正勇于逆袭的人们,如同那句名言所言:胜者为王 loser 为寇!