潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那就成功了。上世纪80年代末，国家的一个决定改变了人们的生活方式。当时，潘石屹对廊坊石油部管道局“铁饭碗”不满，他意识到时代在变动，他迟早会被淘汰。
于是，潘石屹卖掉所有家当离开了管道局。他想去深圳，但没有特区通行证，只能通过一条人墙进入。他雇佣一个人，用钱买通守卫，对面就是深圳。
仅仅是一道围栏隔开的深圳，对于潘石屹来说，就像是两个世界。深圳比北方更加炎热和污染严重，加之他不懂地方语言，让他感到压力山大。在管道局工作虽福利待遇优厚，但在这里加班无休几乎人人劝他回去。
1989年，潘石屋跟随公司老板来到海南，一开始成为砖厂厂长。那时海南环境恶劣，大部分同事都返回内地。但是潘石屹坚持下来，一直等到了南方谈话。
合伙炒房
的南方谈话推动了海南改革发展。潘石屋认为这是一个机会，与其他五位朋友合资成立了海南农业高科技联合开发总公司。
起初资金不足无法开展业务，最终是通过北京一家集团公司借贷500万，以20%利息支付，这笔投资最终获得5:5分红比例。在今天看来，这种条件已经很天价，但这六位朋友觉得非常兴奋，“就像从天上掉下来的五百万”。
最感激的人是他的父亲，因为他的帮助，使得 潺儿得以平反，一家人过上了温饱日子，也因为他的努力成就了海南省今日，才有了一处可以出售的地产物业。
每次潜心研究客户的心理状态，每个潜在客户一次性涨价，都让他们买进产品后享受到更好的收益。这正是在那个时间点，当Panyi看到两组数字——常住人口15万、暂住人口50万——而不安，因为他记得那里的规划报告显示每户平均面积约为50平方米，而北京则只有7平方米。他们所投资的项目面临不可预测的风险。六位合作伙伴商讨决定寻找其他地点进行投资，以减少风险分散。
大家四处奔波，而Panyi则回到西北老家。但那里实在太贫穷，没有任何可供投资价值。而后，他辗转至北京。此后六人合资成立了北京万通实业有限公司，并申请参与怀柔地区的一项定向募投项目，即今已知名的SOHO新世界广场项目。这项项目让几位合作伙伴都发达起来。以前，他们必须精打细算，现在手中有钱，他们只需粗略估计即可进行投资。不过Panyi觉得这样做并不妥协，由于想法不同,Panyi决定独立行动起来创业。
夫妻创业
离职后的痛苦使Panyi深刻体会到了单干带来的冲突尤其是在企业管理问题上，与受过西方教育并且对现代商业模式有着独特见解的妻子经常发生分歧。在过去,Panyi习惯于顺应感觉走，不支持妻子的华尔街银行风格经营模式，这甚至差点导致两人关系破裂。
然而Panyi相信现代城市概念，将SOHO的事业成长紧密相连另一方面，他认为开发房地产需要关注两点：第一要看土地资源；第二要抓住时机。
经过考察发现一块原先作为二锅头酒厂用地皮但因环境脏乱和芦苇覆盖而被忽视的情况下却信心十足。“关键要看时间”。他坚信两年后交通便利化、惠河清理完毕，那时候将是一个适合开发的时候。
同时也注意到了按揭这个潜力巨大的市场机遇，有按揭消费者购买力的提升。
为了促进这一机遇实现,Panyi找到建行行长，以自己的存款担保给客户做担保，让行长放心银行风险承担。这意味着如果按揭购房者的还款失败，则责任落在Panyi身上。
建行方面谈成了之后工商银行亦迅速联系过来，为现代城计划提供按揭服务。
随着现代城创新理念逐渐得到更多人的认可,PANYI把SOHO观念作为突破口强调材料与结构上的创新，让顾客既形式又内容都接受SOHO设计哲学。
尽管销售尚未结束，但对于未来服务更重要。“一个拥有生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，更缺的是服务意识与服务质量。”
由于追求成为“中国建筑师走廊”，PANYI梦想设立在长城脚下的1平方公里区域，其中充满参天大树，每种风格由不同的中国顶尖建筑师设计，为年轻建筑师提供展示机会。（文章来源： 南财专访）