潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那么成功便不再遥远。上世纪八十年代，当国家的一种穿着方式能够对群众观念造成强烈冲击时，潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”持怀疑态度。他意识到时代在迅速发展，而自己迟早会被淘汰。
于是，潘石屹出售了所有家当并离开了管道局。他梦想前往深圳，但由于缺乏特区通行证，只能通过支付金钱来绕过一道铁丝网，进入深圳。
仅仅是一张网隔开的深圳，对于潘石屹来说，就像是两个完全不同的世界。深圳比北方更加炎热，加之环境污染严重和语言障碍，让他感到极度压抑。在管道局工作时，他享受着良好的福利待遇，但在这里，他经常面临加班加点，与周围人几乎都是劝他回去。
1989年，潘石屹随公司老板来到了海南，并成为了一家砖厂的厂长。那时候的海南环境恶劣，一些同伴都选择回内地。但是潘石屹坚持下来，一直等到了南方谈话。
南方谈话推动了海南改革开放。潘石屹认为这是一个机会，与其他五位朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司。
起初没有资金，不足以开展业务，只有办公桌上积累厚厚灰尘后，他们才找到北京一家集团公司老板，以20%利息500万，最终获得5:5分红。这对于今天看来已经是天价投资，但他们却感到非常兴奋，“就像从天而降的五百万”。
最让潘石屿感激的人是他的父亲，因为他平反了一家的生活，也因为他成就了海南今日，使得他的房子有人购买。
与客户进行心理斗争，每个进来的客户价格都会涨一次，最终销售效果很好。
就在这时，两个数字——常住人口15万、暂住人口50万——吸引了他的注意力。他清楚记得海口规划局报建面积人均约50平方米，而北京每人的面积只有7平方米。他们的投资面临不可预见风险。六位合伙人商议决定寻找其他项目进行投资，以减少风险。
大家四处奔波，而 潺思 屿则回到西北故乡。但那里实在太贫穷，没有任何投资价值。此后，他辗转至北京。此后六位合伙人在怀柔注册了一家名为北京万通实业有限公司，并申请一个定向募投项目，即今后的SOHO新世界广场这个项目赚得几位合伙人财富丰厚。以前他们必须精打细算，现在有钱，他们只需大概估计即可。而且由于想法不同， 潺思 屿决定单干出走SOHO，这次离别让他十分痛苦但也促使他重新思考创业道路上的冲突尤其是在企业经营问题上与受过西方教育妻子的分歧两人甚至差点离婚。
然而，在现代城概念中，他相信开发房地产要考虑两点：地点和时间。当看到原来二锅头酒厂的地皮时，有助理先去考察回来说那里的条件又脏又臭、旁边还有惠河芦苇丛生，不适合开发。但是,Pan Shiyi看好这一块土地，他相信未来交通便利、惠河得到清理之后，这里将是一个可行的地方。
为了促成这一机遇, Pan Shiyi找到银行行长，以自己的存款担保给客户做按揭，让行长放心银行风险。这意味着，如果按揭借款者无法还清贷款催缴责任由Pan Shiyi承担。
Bank 行长同意合作，然后工商银行也找到了Pan Shiyi为现代城项目提供按揭支持。
随着现代城创新理念得到越来越多认可, Pan Shiyi把SOHO作为突破口，用创新材料和结构提升产品质量，使得顾客既满意形式也是认可内容。
虽然房子卖出去，还没完事务，但是对于Panshiyi来说，更重要的是未来的服务。“一个生命活跃机构或企业，不仅要看产品质量，更缺乏的是服务意识及服务质量。”
Panshiyi一直梦想建立“中国建筑师走廊”，“我希望在长城脚下，一平方公里都是参天大树，让最优秀中国建筑师设计各自风格，为年轻建筑师提供机会。”
文章来源： 南财专访）