潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那就成功了。上世纪80年代末，当国家的一个简单穿着能对民众观念造成强烈冲击时，潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”不以为然。他意识到时代在发展，他迟早会被淘汰。
于是，潘石屹出售了所有家当并离开了管道局。他梦想去深圳，但没有特区通行证，只能花钱绕过边界。他雇佣一个人，用钻孔工具穿过一片铁丝网，另一侧就是深圳。
仅仅是一张网隔开的深圳，对于潘石屹来说，就像两个世界。深圳比北方更加炎热、污染严重，加之他不懂当地语言，让他感到压抑。在管道局工作时福利待遇优厚，在这里却经常加班加点几乎所有人都劝他回去。
1989年，潘石屹跟随公司老板来到海南，并成为了一家砖厂的厂长。那时海南环境恶劣，一些同事都回到了内地。但是潘石屹坚持下来，一直等到南方谈话。
在这次南方谈话中，加快了海南改革发展。潘石屹认为这是一个机会，与其他五位朋友合伙成立了海南省农业高科技联合开发总公司。
开始时资金不足，没有办法开展业务，只有办公桌上积满灰尘才找到了北京一家集团公司的老板，以20%利息500万，最终获得5:5分润。在今天看来，这样的条件已经很苛刻，但是潘石屿和他的合伙人觉得非常激动，“就像从天上掉下来的五百万”。
最感激的人是他的父亲，因为他得以平反，一家人过上了安稳日子，也因为他成就了今天的海南，使得他的房子有人买。
与客户打心理战，每个客户价格都涨一次，最终卖出得很好。当这个时候，他注意到了两个数字：常住人口15万，暂住人口50万。
感觉不安，因为记得规划局报建面积每人约为50平方米，而北京平均只有7平方米。他们投资面临不可预见风险。这六位合伙商量决定寻找其他项目投资，以减少风险。
大家四处奔波，而 潺则回到西北老家。但那里太穷，没有任何投资价值。所以，他辗转来到北京。此后六个人合伙注册了一家名为北京万通实业有限公司，并申请定向募投项目，即后来的万通新世界广场这个项目让几位合伙人都发财。而且由于有钱了，他们只需大概估计一下即可投资。不再精打细算，这让 潺觉得这样做不好。但由于想法不同，潜心单干起来而已。
离开 万通给予 潺极大的痛苦，但自己创业也会带来冲突尤其是在企业经营问题上，与受过西方教育的妻子之间经常产生分歧。在过去,Pan习惯于顺应自己的感觉，不支持妻子的华尔街风格管理，因此两人差点离婚。
Pan相信现代城市概念，将SOHO概念紧密联系于此同时，他认为开发房地产首先要看位置，其次要看时间。
研究整个城市布局，比解放前后的两种布局进行比较。当那时候有一块原用于二锅头酒厂的地皮PAN 让助理先去考察回来说又脏又臭旁边还有惠河芦苇丛生都不适合开发。
结果PAN 很看好这块土地，他认为这些问题都是可以解决的问题，“关键要看时间”。 他坚信两年后交通便利、惠河得到清理那时候可以开发。
同时PAN 看中银行按揭机遇，有按揭消费者的购买力就会增加为了促进这个机遇PAN 找到了建行行长以自己的存款作为担保让行长不再担心银行风险。这意味着如果按揭客户不能还房贷催缴责任就在PAN 身上
建行方面谈成了工行随即也找到PAN 为现代城项目做按揭
随着现代城创新理念得到越来越多人的认可PAN 把SOHO 观念作为突破口强化材料结构上的创新使客户实际形式皆认可SOHO
虽然物业销售未完毕但对于PAN 更重要的是未来服务“一个有生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，而且最缺的是服务意识与服务质量。”
一直梦想创建一个“中国建筑师走廊”，我希望在长城脚下每平方公里都是参天大树，让中国最佳建筑师设计不同的风格，为年轻建筑师提供机会（文章来源： 南财专访）