潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/我
选择对了，方向对了，那就成了。上世纪八十年代，当国家在观念冲击中寻找新路径时，潘石屹站在廊坊石油部管道局的“铁饭碗”前，感到时代发展正将他淘汰。
于是，他变卖家当，离开了那份工作。尽管没有特区通行证，只能花钱走旁门，但他还是找人钻过一道铁丝网，一步跨入了深圳这两个世界之间隔着的一张网。那里比北方更热，更污染，加之语言不通，让他觉得压抑。不幸的是，在管道局享受良好的福利待遇和生活，而这里则经常加班加点。
1989年，潘石屹随公司老板来到海南，一起成为砖厂的厂长。那时海南环境恶劣，但他坚持下来直至南方谈话。这次谈话促进了海南改革，为潘石屹提供了解决问题和投资机会。
合伙炒房
开始时资金不足，没有业务可做，最终不得不让办公桌积灰。但是，他们发现北京一家集团公司愿意以20%利息500万投资，这笔生意最终五五分润。在今天看来，这种条件堪称天价，但他们兴奋得像从天上掉下来的金钱。
潘石屹心中的感激之情是对他的父亲，因为他的平反，一家人才过上了温饱日子，也因为他的支持，使得 潺生的房地产项目有人买入。他与客户打心理战，每个客户都涨一次价，最终成功销售。
就在此时，他注意到了海口两项数字：15万常住人口和50万暂住人口。他担忧规划局报建面积人均约50平米，而北京仅有7平米。这意味着他们的投资面临不可预见风险。六位合伙人决定分散风险，将项目转移到别的地方。而潘石屹回到西北老家，却发现那里太穷无价值，因此回到了北京，并注册成立北京万通实业有限公司，并申请怀柔一个定向募投项目，即后来的万通新世界广场。
这个项目让几位合伙人发财，但由于想法不同，潘石屹决定单干。他相信现代城，与SOHO概念紧密相连，还要看地段和时机。当看到原二锅头酒厂的地皮被认为又脏又臭，不适合开发，他却坚信两年后交通便利、清理后的惠河，该区域会变得适宜开发。此外，他看好按揭潜力，以自己的存款为担保，为银行解决按揭风险，从而促进消费者购买力提升。
随着现代城创新理念得到认可，潘 石 屿把SOHO概念作为突破口，对材料与结构进行创新，让客户既满意形式也认可内容。虽然房屋出售仍未结束，但是服务质量更为重要。“一个有生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，更缺的是服务意识与服务质量。”
梦想中的“中国建筑师走廊”，在长城脚下每平方公里都是参天大树，让最优秀的中国建筑师设计出不同的风格，为年轻建筑师提供机会，是潘 石 屿永远的追求。（文章来源： 南财专访）