潘石屹的挑战与成就：从铁饭碗到房地产巨擘
文/李明
选择正确，方向明确，那么成功便不再遥远。80年代末，当国家的观念开始发生巨大变化时，潘石屹对自己在廊坊石油部管道局的“铁饭碗”感到不满。他意识到时代在变革，他终将被淘汰。
于是，潘石屹卖掉了所有资产，离开了管道局。他梦想着去深圳，但缺少特区通行证，只能通过非正式途径进入。一次偶然的机会，他和一个陌生人一起钻过一根铁丝网，这边就是深圳。
仅仅是一张网隔开的深圳，对于潘石屹来说，就像两个完全不同的世界。这里更热，更污染，更糟糕，而且他还没学会当地语言，让他深感压力。在管道局时，他享受着很好的福利待遇，而这里却充满加班和辛劳，无人劝说他返回原职。
1989年，随公司老板来到海南，一度担任砖厂厂长。那时海南环境恶劣，有些同事都回到了北方。但是潘石屹坚持下来，一直等到了改革开放的大好形势。
合伙炒房
南方谈话促进了海南的快速发展。潘石屋觉得这是个机遇，与五位朋友合作成立了海南农业高科技联合开发总公司。
起初资金不足，没有办法开展业务，只有办公桌上积累厚厚灰尘后，他们才获得了一家北京集团500万资金，以20%利息，但最终获利五五分配。这看似天价条件，却让他们兴奋至极，“好像从天而降的一百万元”。
最令潘石屿感激的人，是他的父亲，因为他的平反，一家人才能过上安稳日子，也因为他的支持，使得今天的海南成为了可能，使得他的房产有人买入。
每次客户来访，都会提高价格，最终销售良好。
就在此刻，两条数字吸引了 潺思 屿 的注意：常住人口15万、暂住人口50万。
他觉得不安，因为记得规划局报建面积为每人约50平方米，而北京只不过是7平方米。他明白投资面临不可预见风险，所以决定寻找其他地方进行投资减少风险。
大家四处奔波，而 潺思 屿 回到西北老家。但那里太穷，没有任何投资价值。于是，他转向北京。此后六位合伙人在怀柔注册了北京万通实业有限公司，并申请定向募投项目，即后来的万通新世界广场。
这个项目使几位合伙人都致富。而以往精打细算，现在有钱就估计一下好了。但这样做法让 潺思 屿 不舒服。但由于想法不同，他决定单干独自创业。
夫妻共同创业
离开万通，让 潺思 屿 非常痛苦，但个人创业也带来了冲突特别是在企业经营问题上，与受过西方教育的妻子经常产生分歧。一向习惯顺应心情走动，不认同妻子的华尔街风格管理方式，这几乎导致两人离婚。
然而，在现代城概念中信仰深厚，将其与SOHO发展紧密联系起来，同时认为开发房地产要看地段、要看时机。
研究整个城市布局，将解放前后的规划进行比较，当发现原来二锅头酒厂旧址适合开发，便派助理考察回来，她们称其脏乱且臭气熏天，但旁边惠河芦苇丛生，不适宜开发。
结果尽管如此，仍然看好这块土地相信解决这些问题只是时间问题。“关键要看时间”。交通便利化、惠河清理之后，可以进行开发作出判断，
同时看到银行按揭潜力大，加之按揭消费者购买力的提升，因此推动这一机遇实现，为客户提供担保给银行行长，以自己的存款保证客户按揭责任落于自己身上，
得到建行同意后工商行亦迅速跟进支持现代城项目做按揭服务质量提升不断创新与材料结构创新增强使用户实际形式认可SOHO概念，
虽然销售未完但更重要的是以后的服务“一个活跃生命体机构或公司，不仅要关注产品质量，还缺乏的是服务意识及服务质量。”
文章来源：东财专访）