潘石屹的选择：面对巨大的挑战，成就了一个辉煌的人生
文/杨洁凤
选择正确，方向明确，就等于成功。
在上世纪八十年代的中国，一件简单的衣服就能引起人们强烈的观念冲击。在那个时代，潘石屹对廊坊石油部管道局“铁饭碗”的看法并不满意，他深知时代在不断发展，而他自己迟早会被淘汰。
于是，潘石屹决定变卖家中所有财产，并离开了管道局。他梦想着去深圳，但由于缺乏特区通行证，只好花钱绕过一条边界。幸运地，他找到了一个人，与他一起穿越了一道铁丝网，那另一侧就是深圳。
仅隔了一张网之隔的深圳，对潘石屹来说仿佛是一个完全不同的世界。深圳比北方更热，更污染，也因为语言障碍让他感到压抑。原来在管道局工作时，即便福利待遇不错，在这里却经常加班加点，让几乎每个人都劝他回去。
1989年，潘石屹跟随公司老板来到海南，一起成为砖厂的厂长。那时海南环境恶劣，大部分同来的伙伴都回到了内地。但是潘石屹坚持下来，一直坚持到南方谈话。
从南方谈话开始，加速了海南改革开放的步伐。潘石屹果然觉得这是个机会，与其他五位朋友合资成立了海南农业高科技联合开发总公司。
最初资金不足，没有办法开展业务，只是在办公桌上积累厚厚灰尘后，他们才获得北京一家集团公司500万投资，以20%利息，这笔利润分成五五比例给他们带来了巨大收益。这对于当时来说简直是天价，但他们兴奋得像从天而降一样500万资金。
最感激的是他的父亲，因为有了这个项目，他和家庭终于过上了温饱生活。而且也是因为这次项目，成就了今天的地理位置，使得他的房子有人购买。
与客户进行心理战，每进来一个客户价格就会增加，最终销售效果很好。
就在此刻，有两个数字吸引住了潘 石 屿的心：常住人口15万、暂住人口50万。
但这也让他不安，因为记得规划局报建面积人均约为50平米，而北京人均才7平米。他们投资所面临风险不可预测。一六合伙人商议决定寻找其他地方进行投资，以减少风险。
大家四处奔波，而我则回到西北老家。但那里的情况实在太差，没有任何价值可言。我又转移到北京。此后六位合伙人注册成立北京万通实业有限公司，并申请怀柔定向募投项目，即后来的万通新世界广场。
这个项目让几位合伙人都发成了财。当初投资要精打细算，现在有钱只需估计大概数额。然而，对于这样做法，不赞同这种方法，所以我决定单干出走SOHO创业
离开SOHO让我感到非常痛苦，但是自己创业也会产生冲突尤其是在企业经营问题上与受过西方教育妻子产生分歧，我们甚至一度离婚险些儿
信任现代城并将SOHO发展与现代城概念紧密结合。他相信开发房地产必须考虑两方面：地点和时间
研究整个城市格局，将解放前后的布局进行比较，当时有一块原先为二锅头酒厂的地皮，我让助理先去考察，她们回来说它又脏又臭旁边还有一片芦苇覆盖，看起来不适合开发结果是我认为这块地皮很值得珍视，我相信未来交通便利、惠河得到整治之后，这里将是个可以开发的地方
同时，我注意到了银行按揭机制，这样消费者购买力增强
为了促使这一机遇发生，我找到银行行长，用自己的存款担保，让行长不再担心银行风险。这意味着如果按揭客户不能偿还贷款责任落在我的身上
工行随即也找到我，为现代城项目提供按揭支持
随着现代城创新理念得到越来越多人的认可，我把SOHO作为突破口，将材料结构上的创新融入产品中，使客户既形式化又实质化认可SOHO
虽然房子已经售出，还未完事，但我认为重要的是以后的服务。“一个活跃机构或公司，不仅要看产品质量，最缺的是服务意识和服务质量。”