潘石屹：挑战与成就的经典励志故事
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。上世纪80年代，国家一个穿着就可以对群众观念造成强烈的冲击。此时，潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”不以为然，他觉得时代在发展，自己迟早是要被淘汰的。
于是，潘石屹变卖了所有家当，离开了管道局。他想去深圳，但没有特区通行证，只能花钱走旁门。他找到一个人，带他钻过一道铁丝网，对面就是深圳。
只隔了一张网的深圳，对潘石屹来说，仿佛是两个世界。深圳比北方更加炎热，工厂污染严重，加之潘石屹不懂地方语言，让他觉得很压抑。原来在管道局上班，福利待遇都很不错，在这里，工作还经常加班加点，全体员工都劝他回去。
1989年，潘石屹跟随公司老板来到海南，就成了砖厂的厂长。那时的海南环境很恶劣，一起来的部分都回了内地。然而潘石屹还坚持着，一直坚持到南方谈话。
合伙炒房
开始的时候没有资金，不知道怎么开展业务，只好办公桌上积灰厚达多厘米才找到了北京一家集团公司500万投资，以20%利息，而最终获得五五分润。在今天看来，这样的条件实属天价，但潘石屹一伙人觉得很兴奋，“就像从天上掉下来的五百万”。
在这个过程中，最感激的人是他的父亲，因为他得以平反，一家人过上了温饱日子，也因为他成就了海南今天，使得他的房子有人买。
潺身与客户打心理战，每个客户来一次价格便涨一次，最终卖出的效果超出预期。
就在这时，他注意到了海口两条数字：常住人口15万、暂住人口50万。这让他不安，因为记得规划局报建面积人均约50平米，而北京人均才7平米。他们投资面临不可预估风险。六个合伙商量决定寻找其他项目投资尽量分散风险。
大家四处奔波，而我则回到西北老家。但那里实在太穷，没有任何价值。我辗转返回北京。此后六人合伙注册北京万通实业有限公司，并申请怀柔定向募投项目，即后来的SOHO新世界广场。这项项目使几位合伙发财以前精打细算，现在有钱只是大概估计。一想到这样不行，便单干决定离开万通。
夫妻创业
离开SOHO让我十分痛苦，但创业也会有冲突，与受过西方教育妻子经常产生分歧，我们甚至差点离婚。我相信现代城，将其成长与现代城概念紧密联系，我认为开发房地产要看地段和时机。当发现二锅头酒厂旧址我认为它值得开发，它将变得交通便利、惠河清理完毕，那时候可以做。而银行按揭潜力也是关键，有按揭消费者购买力增加。我为了促进这个机会找到银行行长，以自己的存款担保给客户做担保，让行长放心不会出现银行风险。如果按揭客户无法偿还房贷催缴责任便是我承担。这意味着如果按揭不能偿还，由于我的担保责任由我承担。
随着现代城创新理念得到越来越多认可，我把SOHO观念作为突破口强化材料结构上的创新让顾客形式质量皆认可。
房子卖出去了，还没完，但是更重要的是以后的服务。“一个生命力的机构或公司，不仅要看产品质量而且缺的是服务意识和服务质量。”
P.S. 更多励志人物请点击http://www.li96.com/lizhirenwu/