文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。上世纪80年代，国家一个穿着就可以对群众观念造成强烈的冲击。此时，潘石屹对廊坊石油部管道局的“铁饭碗”不以为然，他觉得时代在发展，自己迟早是要被淘汰的。
于是，潘石屹变卖了所有家当，离开了管道局。他想去深圳，但没有特区通行证，只能花钱走旁门。他找到一个人，带他钻过一道铁丝网，对面就是深圳。
只隔了一张网的深圳，对潘石屹来说，仿佛是两个世界。深圳比北方更加炎热，工厂污染严重，加之潘石屹不懂地方语言，让他觉得很压抑。原来在管道局上班，福利待遇都很不错，在这里，工作还经常加班加点，这几乎让所有人都劝他回去。
1989年，潘石屹跟随公司老板来到海南，并成为了砖厂的厂长。那时的海南环境很恶劣，一起来的部分都回了内地。但是 潘石屹仍坚持着，一直坚持到南方谈话。
合伙炒房
开始的时候没有资金，都没法开展业务，而直到办公桌上都积了很厚的灰才找到北京一家集团公司的大佬，以20%利息500万，而最终获得的是五五分。这样的条件实属天价，但对于那六个人来说，他们觉得这个机会非常兴奋，“就像从天上掉下来的五百万”。
他的心中最感激的人是父亲，因为他得以平反，一家人过上了温饱日子，也因为他成就了海南今天，所以才有人买他的房子。
与客户打心理战，每来一个客户，就涨一次价，最终卖出的结果非常好。在这时，又有两个数字引起了他的注意：常住人口15万、暂住人口50万。他感到不安，因为记得海口规划局报建面积人均约50平米，而北京人均才7平米。他们投资面临不可预估风险。但六个合伙商量决定去别的地方找一些项目投资，将风险尽可能分散化。
大家四处奔走，他则回到了西北老家，但那里实在太穷，没有任何价值可言。所以，他辗转来到北京。此后六位合伙注册了一家名为北京万通实业有限公司，并申请到怀柔的一个定向募投项目，即现在所说的SOHO新世界广场。这项项目让几位合伙发财。而以前投资都是精打细算，现在有钱后，只需大概猜测金额即可。不喜欢这样做但由于想法不同，所以决定单干。
夫妻创业
离开SOHO让他十分痛苦，但创业也会有冲突，比如与受过西方教育妻子的意见产生分歧。一向习惯于跟感觉走，不支持妻子的华尔街风格导致两人差点离婚。他相信现代城，并将SOHO成功紧密联系于现代城概念。在另一方面，他认为开发房地产首先要看地段，再要看时机。当初有一块原为二锅头酒厂的地皮，他说两年后交通便利、惠河得到清理，那时候可以做。这同时意味着银行按揭潜力巨大，有按揭消费者的购买力增加而推动市场增长。
为了促进这一机遇，他找到了建行行长，以自己的存款担保，为客户提供担保，从而减少银行风险。
随着现代城创新理念得到越多人的认可，他把SOHO作为突破口，把材料和结构上的创新带入产品中，使客户既形式又实际认同。
虽然房屋销售未完毕，但是更重要的是未来服务。“一个生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，还缺的是服务意识与服务质量。”