潘石屹：选择多大的挑战，成就多大的人生
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。上世纪80年代，当国家的观念发生巨大变化时，潘石屹决心不再被时代淘汰。他放弃了铁饭碗，离开廊坊石油部管道局，一次又一次地冒险，最终创立了SOHO中国。
1989年，他在海南成为一家砖厂的厂长，即使环境恶劣，他仍坚持下来。后来，与五个朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司，他们以20%的利息500万投资房地产，这笔交易最终让他们获得五五分的利润。
潘石屹与客户进行心理战，每来一个客户，就涨一次价，这种策略使他成功卖出了许多房产。当他注意到海口两个数字——常住人口15万，暂住人口50万时，他意识到风险很大，但这也激发了他的下一个项目：北京怀柔的一个定向募投项目，即后来的万通新世界广场。
这个项目让几个合伙人都富裕起来。但由于想法不同，潘石屹决定单干。他信仰现代城，并将其概念紧密结合于SOHO的发展中。他研究整个北京城市格局，将解放前和解放后的布局进行对比，并看好了一块原为二锅头酒厂的地皮，因为他相信两年后交通便利、通惠河得到清理，那时候可以开发。
为了促进按揭机遇，潘石屹找到建行行长，让自己的存款担保给客户做按揭。这意味着如果按揭客户无法还房贷，则责任落在潘石屹身上。随着现代城创新理念得到越来越多人的认可，他把SOHO作为突破口，加强材料与结构上的创新，使得产品质量和形式都受到了客户认可。
最后，在他的努力下，不仅个人成就显著，而且还梦想建立“中国建筑师走廊”，希望能够给年轻建筑师提供机会。更多励志人物请点击：http://www.li96.com/lizhirenwu/