文/清如
【人物名片】李贤义，是信义集团（玻璃）有限公司董事局主席。提到“玻璃大王”，很多人的第一反应是曹德旺。但福建另一位企业家李贤义，他所创立的信义玻璃同样享誉全球，位居“世界第三”。15岁便辍学的他，是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢？
一、从运输到玻璃
李贤义是典型的白手起家。他出生于福建泉州，由于家境贫寒，15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机，之后自己创业，成立福建泉州市子英车队，运送货物。
1982年，他到香港做汽车零配件生意，将一家小小汽配维修店发展成汽车综合服务公司，从而积累了原始资金。改革开放的春风拂遍神州大地时，他来到深圳闯荡。他认为当时深圳租金较低、政策支持力度大，是一片创业沃土。
他发现国内汽车玻璃主要依赖进口，这个市场空间巨大，因此决定转型做汽车玻璃。经过两年的筹备，1988年，信义玻璃诞生。在初期，其厂房规模很小，只有几十名员工，而李贤義身兼多职，每天工作12个小时以上。
除了创业条件艰苦，还面临着技术和销售难题。
二、技术与销售
刚开始时，由于购买机器学习对方技术，但随着订单数量增多，他们遇到了技术难题。一方面他们广纳贤才并培养，一方面派人海外学习刻苦专研，比如解决普通玻璃隔热效果差的问题，使得信义生产的大幅减少热量传递问题得到克服。此外，他们还自主研发了第一台机器，为公司快速发展奠定基础。
同时，对市场也采取积极措施，比如在深圳和香港投放户外广告吸引客户，并因为重质量讲信用逐渐获得更多客户。而对于一些国外客户，他们通过传真接单生产后经由深圳码头运送至国外进行交付，以此扩展国际市场份额。
1997年，当公司发展正盛之际，它搬迁到了横岗228工业区，并建立现代化厂房写字楼以满足日益增长需求。此时正值美国商务部对中国14家汽车玻璃厂商进行反倾销调查，其中包括信義集团，也卷入其中。
三、打赢反倾销战
2001年2月美国商务部以倾销为由，对中国14家汽车玂数企业进行立案调查，最终揭露其涉嫌出口产品价格低于正常价值的情况。这导致了一个巨大的挑战降临，但这并没有阻止他们继续前行，而是选择正面迎战坚决反击。“面对反倾销回避等于放弃市场，我们要敢于应诉。”所以，在这种情况下他们制作详细数据报表配合填写各种调查问卷，最终获得胜诉。这不仅让他们免受损失，而且增加了声望和影响力，为未来的发展奠定坚实基础。