文／清如【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睐的创业梦想被点燃，他辞职“下海”。
他先是办报纸，然后种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭时，钟睦发现，用海南特产的鱼和鳖熬制养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。
1993年，他创立了海南养生堂药业有限公司，并研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年，娃哈哈推出纯净水，这一年，鐘倪杀回饮料行业，将浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身成立起来。
二、广告营销
鐘倪将自己定义为广告人，将产品命名为“農夫山泉”，并喊出了廣告語“農夫山泉有点甜”，迅速紅遍大江南北。
2016年，在推廣新產品「茶π」時，与韓國男團BIGBANG签约作为代言人。这场合作展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与「茶π，自成一派」的廣告語相契合，大幅提高了产品知名度与销售额。此外，他在推广农夫山泉20周年系列短片时，让用户可以跳过广告，这个颠覆性的决策不仅没有影响观看率，还产生了意想不到的大效应，使得70%左右网友观看了广告短片，从中传递出了一些感人的故事让消费者产生共鸣，同时也凸显公司对于创新与传播理念的一贯坚持。
三、不断创新
早在2003年的时候，就开始研究功能飲料「尖叫」。针对不同的运动场景和人群，它添加有不同的成分，可以有效补充水分并缓解疲劳。在设计上，则邀请著名设计师陈幼坚亲自操刀。瓶身采用螺旋形现代运动风格，而瓶嘴则采用双层封闭式，让运动员可以单手打开瓶盖，无论是在跑道还是在野外，都能够方便快捷地享用到这款功能性强大的飲料。当它推出后，就立刻受到消费者的热烈追捧，其销售额逐渐稳步上升。此后，又相继推出了「东方树叶」、「打奶茶」等新产品，每一次都是令人耳目一新的惊喜。而且，如今农业玻璃 bottles、高端天然矿源水及儿童天然矿源水等系列新品也不断涌现，其中玻璃 bottle 的设计更是历经国际顶尖设计师们五年的心血精心打磨，以自然之美来展现青藏高原独有的自然美景，对于提升品牌形象无疑起到了巨大的作用。他迄今已成功实现从零到英雄，从小伙计变身为企业巨擘的事迹，也给予众多企业家带来了启发，并被誉为中国正能量人物事迹简短的一个典型案例。
来源：南财专访