农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他是如何创造传奇的？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睬被点燃梦想辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟 睦发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。
他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，随后研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻结技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年娃哈哈推出纯净水，这一年，钟 睦杀回饮料业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销
钟 睦将自己定义为广告人，将产品命名为“农夫山泉”，并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。
2016年，在推广新产品“茶π”时签下韩国男团BIGBANG作为代言人。这个决策达到了滚雪球式传播效果。结果70％左右网友观看短片讲述4位普通劳动者的故事，让消费产生强烈共鸣。除了广告营销，还在产品包装上不断创新，使得营收屡创新高。
三、不断创新
早在2003年，就开始研究功能饮料尖叫。在配方上针对不同的运动场景和人群添加成分，可以有效补充水分缓解疲劳。在设计上邀请著名设计师亲自操刀瓶身采用螺旋形现代运动风格瓶嘴双层封闭式方便快捷。此后相继推出了东方树叶打奶茶等新品无不令人耳目一新。2015推出了玻璃瓶高端水儿童天然饮用水学生天然矿泉三款新品，其中玻璃瓶印有8种长白山动植物这是5位国际设计师历时五年的杰作根据《2018浙商全国500强》2017农业银行营收高达162.5亿元尽管已达到百亿目标但鐘茂仍未满足只此精彩故事仍在继续来源：南财专访