农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到百亿巨擘，他是如何用一瓶水创造传奇的？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，这个家喻户晓的饮用水品牌，每年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是怎样实现从泥瓦匠到百亿巨擘的跨越？
一、多次创业探索
钟睒睒是一位敢于尝试、不畏失败的连续创业者。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年的记者。在1988年海南建省办经济特区时，他辞职“下海”，开始了他的商业生涯。
他先后办报纸、种蘑菇，还曾代理娃哈哈口服液，但每次都以失败告终。不过，这些经历为他日后的进军饮料界埋下了伏笔。
有一次与朋友吃饭时，钟睒睦发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，便决定做养生丸。这就这样，他在1993年成立了海南养生堂药业有限公司，并研发出了“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆保健品市场需求，加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速红遍市场。
1996年，娃哈哈推出纯净水，一场瓶装饮用水革命刚起步。同一年，钟睦杀回饮料行业，将浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司创建，即农夫山泉前身诞生的那一年。
二、广告营销奇迹
作为一名自认为广告人的他，将产品命名为“农夫山泉”，并喊出了脍炙人口的广告语——“农夫山泉有点甜”。这个名字和标签瞬间让产品红遍大江南北。
2016年，为推广新产品“茶π”，他签下韩国男团BIGBANG作为代言人。该系列广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π，自成一派”的广告语相契合，让传播效果达到滚雪球式效应。此外，在推介20周年系列短片时，他实施了一项令人惊讶的手段——允许用户跳过广告。这种逆向思考获得消费者的青眼，让70%左右网友观看完短片，从而产生共鸣。
除了创新策略和包装设计之外，更是不断地在产品上进行革新，使得农夫山泉销售额持续创新高。一款早在2003年的功能饮料——尖叫，就因其针对不同运动场景和人群添加不同的成分，以及现代运动风格设计，而受到消费者的热烈追捧。而后又推出了东方树叶打奶茶等新品，无不令人耳目一新。
三、大胆创新征程
2015年，又推出了玻璃瓶高端水、“儿童天然饮用水”、“学生天然矿泉水”三款新品，其中玻璃瓶上的八种长白山动植物图案，是由五位国际设计大师耗费五年的杰作。这使得农夫山泉不仅保持着竞争力，也提升了品牌形象至新的高度。在《2018浙商全国500强》中显示出2017年度销售额高达162.5亿元。但对于已经实现百亿目标的人物来说，他们未来的目标远比此更宏伟。