农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他是如何用一瓶水创造传奇？
文/清如
【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。
农夫山泉，是一个家喻户晓的饮用水品牌，其年营收高达162.5亿元。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？
一、多次创业
钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒 睡 的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒 睿 发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，因此决定做养生丸。
1993年，他于创建了海南养生堂药业有限公司，并研制出了“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求，加上超低温冷冻结技术，“养生堂鱼鳖丸”迅速红遍市场。
1996年，当娃哈哈推出纯净水时，这一年也成为了他杀回饮料行业的一刻。他在那一年成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉前身。
二、广告营销
作为一名广告人，他将自己定义为对产品进行创新性广告宣传。他的很多广告都深受人们喜爱：
基于千岛湖清澈透明之美，以及优质源自自然之理念，将产品命名为“农夫山泉”，并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速让品牌走向全国乃至世界各地。
2016年的新产品推广中，与韩国男团BIGBANG合作签约，使得这款茶味飲料获得巨大的关注度及成功销售效果。此外，在庆祝公司20周年系列短片发布时，有趣策略采用用户可以跳过电视版廣告来观看视频内容，让消费者参与其中，从而产生共鸣与支持。在这样的方式下，大部分观众都选择观看这些故事展示普通劳动者的奋斗精神，以此提升品牌形象与忠诚度达到70%以上的人群参与率，那么这个企业不仅维持良好的发展趋势，还能持续吸引新的潜在客户群体加入他们的事务中去促进其业务增长，同时保持原有的高效率生产与分销网络运作系统稳定运行下去。这一切都是通过不断创新以及精心打造各个层面的营销策略来完成的事情，而不是简单依赖传统的手法或单项努力解决问题。
三、不断创新
早在2003年的项目研究中，“尖叫”功能飲料就已计划投放市场。这款产品针对不同运动场景和不同人群添加不同的成分，可以有效补充身体所需水分并缓解疲劳感。而设计上则由著名设计师陈幼坚亲自操刀设计，不仅包装现代化，而且双层封闭式瓶嘴方便快捷操作，使得运动型用户能够轻松打开瓶盖进行使用。
随着时间流逝，无论是在尖叫还是其他新产品诸如东方树叶打奶茶等方面，都展现了无可挑剔的人物魅力与视觉艺术表现力，因为每一次发售都会带给消费者惊喜，也使得農夫山春続續取得销售成绩上的突破性发展。但即使已经达到了年度百亿收入水平，但鐘亮仍旧没有停止追求更高目标，并继续致力于完善農夫山春各种产品线，以期达到更远大的未来愿景。