人生奋斗的励志短视频：途家罗军背后的商业逻辑，国内短租领军者现在估值15亿美金的深度剖析
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业策略是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资时，短租迅速火爆。这一年，在43岁时辞职创业的罗军成立了“途家网”。
在此之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的一位创业老兵，并成功赴美上市。抛弃过去光环，他在民宿行业从头做起。在海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访，为开拓房源而努力。
当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C模式，但获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，让线下管理团队提供装饰、打扫服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗方法解决了人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资合计4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，罗軍在品牌建设和会员制度推出中发力，让途家获得快速发展。
第一，大量投放广告打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台等渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，在机身彩绘“途家”号，大大提升知名度。
第二 建立会员制度推出钻石卡，使购买钻石卡用户可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三 大举并购抢占流量入口。他先后并购蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下获得更多精准流量入口。并购后，对各个平台房源信息进行整合，让用户搜索结果几乎相同既优化了体验又打通了库存。
除了常规争夺战，还创新性提出了“共享农庄”的概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛交通闭塞导致发展受阻，而海南岛仍有居民住在潮湿发霉屋子里，这些现象让罗軍设想能否用共享经济改造农村？斯维登集团“共享村庄”由此诞生。
原属于自营运营独立运营随着斯维登召开战略发布会，“共享村庄”揭开神秘面纱。首先号召拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田。当别墅闲置时，可以让斯维登欢墅运营获取分成收益对农民来说，他们不仅可以通过土地租赁收益还可以售卖电商平台“礼物”上的产品 “钱袋子”慢慢鼓起来搭乘东风开发高速增长至今已落地100多个项目。“让所有人有一个温暖的家的生活，让留守儿童不再孤单，让农村能够起步，那我觉得我的价值可能会更大。”
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