途家罗军：国内短租巨擘背后逻辑深度解析，现估值15亿美金
文/清如
人物名片：罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
在Airbnb获得1.12亿美元融资的那一年，即2011年，43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。之前，他曾是新浪乐居和中国房产信息集团的创始人，并成功赴美上市。他抛弃了过去的光环，在民宿行业从头做起。在海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访房东，以提供房屋装饰、打扫服务换取五五分成。
二、抢占流量
为了线上短租平台中的流量争夺战，从2015年开始，罗军在品牌、会员和流量入口方面发力。首先，大量投放广告并冠名海南航空飞机提升知名度；其次建立会员制度增强用户粘性；最后大举并购携程等民宿业务扩展精准流量入口。
三、共享农庄
对交通闭塞崇明岛和潮湿屋子的海南岛问题不满足于现状，提出“共享村庄”概念。斯维登集团由此诞生，用共享经济改造农村。通过投资建设乡村别墅并与斯维登合作运营，让闲置时可以分成收益，同时农民可售卖农特产品。“欢墅”项目已有100多个项目落地，为留守儿童提供温暖环境。
来源：南财专访