文/清如
【人物名片】谭思亮，趣头条创始人兼董事长。
2016年6月，正式上线，2018年9月，在纳斯达克成功上市，短短两年零三个月，趣头条就强势崛起，成为移动资讯“独角兽”。其创始人谭思亮，有何独特的商业模式呢？
二次创业
作为“下沉市场巨头”，趣头条一直走的是草根路线，而其创始人谭思亮却是一位不折不扣的精英。谭思亮的履历十分亮眼，他毕业于清华大学和中国科学院，并在雅虎、51.com、若邻网、盛大等知名企业任职。
2013年，当他离开盛大后，他自己开始了第二次创业。他在上海创建了“互众广告”，并以13.5亿元卖掉，这一决定为他带来了第一桶金。此后，他继续寻找新的机会。当时下沉市场正成为移动互联网的一个新风口，而三四线城市用户在内容消费体验上的空缺是显而易见的事实。
谭思亮抓住这个机会，在2016年6月推出了“趣头条”App。这时候竞争对手如今日头条、一点资讯、天天快报等都已经占据了一席之地，但趣头条如何才能突出重围呢？
经过深入思考和讨论，谭思亮决定采取一种基于社交链的推广策略。他设计了一种激励机制，让新用户通过微信或QQ登录，然后邀请好友注册可以获得补贴，这样的方式既符合了文化水平和工资较低的人群需求，也极大降低了获取新用户成本。这种模式迅速吸引了大量用户，使得趣头条DAU（日活跃用户数量）很快超过10万。
商业模式
对于留住用户这一问题，谭思亮有着明确的战略。在他的看来，只有两个类型的商业模式，一种是节省时间的一种，是消磨时间的一种。留住用户，无疑是趣头条商业设计中的关键所在。
为了达到这一目标，他设置了一套积分奖励机制，每当用户阅读更多信息，他们就会获得更多积分。而这些积分可以被兑换成现金，这样一来，不仅提升了阅读量，还增加了收入来源。此外，还有一系列任务，如每日签到、输入邀请码、拼团瓜分现金等，可以帮助提高忠诚度，同时也提供额外收益给客户们。
然而随着模仿者的出现，对于一些利用此类平台进行网络赚钱行为者来说，“收徒返利”的模式变得越发诱惑。但面对这场挑战，谭思亮坚守原则，将重点放在内容建设上。在DAU超过100万时，他一次性剔除了20多万个疑似“羊毛党”的账号，以此强调：“我们要做的是一个资讯内容平台，而不是一个网赚平台。”
经过这番努力，在2017年的下半年，上述A轮融资4200万美元全数用于扩充团队和加强内容质量。一系列高层人才引进使得公司迅速增长至今已成为中国顶尖互联网企业之一，其目标是在2020年之前进入中国TOP10行列中去。
来源：南财专访 超越比亚迪成为动力电池“独角兽”，解密宁德时代之父曾毓群 开心网CEO程炳皓：“开心”不开心，上市已遥不可及 从放牛娃到上市公司CEO的创业故事