关于途家罗军：国内短租领军者，15亿美金估值背后坚持的逻辑探究
文/清如
【人物名片】罗军，是途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立了“途家网”。
在此之前，罗军已经是一位有着丰富经验的企业家。他曾经创办新浪乐居，以及中国房产信息集团，并成功赴美上市。然而，他选择抛弃过去的光环，从头开始在民宿行业中寻找机会。
为了开拓房源，他带着几个员工前往海南三亚顶着烈日挨门挨户拜访。与此同时，大部分其他短租平台都采用了直接照搬Airbnb模式，但这导致高成本和低利润。面对这一挑战，罗军采取了一种不同的策略——与个人房东签订房屋托管协议，为他们提供装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，要想取得成功，就必须要能够有效地抢占流量。在2015年之后，不仅是品牌建设，也是会员体系以及流量入口方面，都展现出了他的决心，让途家的发展速度加快了许多。
第一点，在品牌建设方面，他进行了大量广告投放，以提升知名度。这包括在地铁、影院和电台等公共场所进行广告推广，还将“途家”这个名字冠名给海南航空飞机，使其显得更加引人注目。
第二点，在会员制度方面，他推出了钻石卡，这个卡可以让用户在入住返积分、预订折扣以及享受专享红包等福利，从而增强用户忠诚度。
第三点，在并购方面，他不断扩大业务范围，将蚂蚁短租、携程和去哪儿等民宿业务收入麾下，以获取更多精准的流量入口。此举不仅优化了用户体验，同时也打通了各个平台之间的资源库存，使之更加完善可靠。
除了这些常规竞争手段之外，罗軍还提出了一项创新性的概念——“共享农庄”，为整个行业树立了一面新的旗帜。
三、“共享农庄”
崇明岛因交通闭塞而长期发展缓慢，而海南岛上的许多居民仍然生活在潮湿发霉的小屋里，这些都是他发现的问题。而他设想的问题是：“能否用共享经济模式来改造农村？”正是在这样的思考下，“斯维登集团”的“共享村庄”项目诞生了，它由原本属于自营的一个部门独立运作出来的一支部队组成，其核心理念便是实现乡村别墅与一亩田地相结合，每栋别墅配备一个小型农业项目。当别墅空置时，可以通过斯维登管理公司来经营，那么就能获得收益。此外，对于那些拥有土地但缺乏使用价值的人来说，他们可以把自己的土地出借给斯维登公司使用，那么既能解决问题又能增加收入，因此这种模式被称为“欢墅”。
通过这一方式，“欢墅”的发展得到了极大的支持，现在已有数十个项目正在实施中，而且效果非常好。在这里，每个人都得到温暖安慰，小孩子也不再孤单，而农村则因为这项计划得以起步，所以很多人的价值都得到了提升。而这样的成绩也证明了无论是在城市还是乡村，只要我们愿意去改变，就一定能够找到更好的未来路径。