罗军背后的逻辑：偶像激励人成功的例子，途家15亿美金估值之谜？文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资，短租迅速火爆，这一年43岁的罗军辞职创业，并成立“途家网”。
在此之前，他曾是一位创业老兵。他曾经创建了新浪乐居，还成立了中国房产信息集团，并且成功赴美上市。
抛弃过去的光环，他在民宿行业从头做起。为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访。
当时，大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式，但获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径，与个人房东签订房屋托管协议，其线下管理团队提供房屋装饰、打扫和接送服务，然后双方五五分成。此外，由于旅游地淡旺季明显，他实行调岗策略，如夏季将海南员工调至青岛冬季则反过来，以解决人员浪费或不足的问题。
到了2013年2月，由于品牌知名度提升和用户增长率加快，被视为国内领先企业的一举成风，使其A+B两轮融资合计金额达到4亿元。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，对流量是制胜关键之一。从2015年开始，在品牌、会员、三大方面发力，让途家获得快速发展：
第一，大量投放广告并打造品牌。他在北上广深等城市的地铁影院电台渠道投放广告，并冠名海南航空飞机上的“途家号”，提升名牌知名度。
第二建立会员制度推出钻石卡，可以享受入住返积分预订折扣专享红包等权益增强用户粘性。
第三，大举并购，如蚂蚁短租携程去哪儿民宿业务收入麾下，从而获得更多精准流量入口。在并购之后对各个平台进行整合，让用户搜索结果几乎相同优化了用户体验又打通了房源库存。此外还提出了创新性的“共享农庄”概念，为行业做出突破。
三、共享农庄
崇明岛因交通闭塞而发展受阻，而海南岛仍有人住在潮湿发霉屋里，这些现象让他设想能否用共享经济改造农村？斯维登集团随后诞生，它原本是自营项目但后与途家的拆分独立运营。当斯维登召开战略发布会，“欢墅”揭开神秘面纱，其中包括吸引拥有农场的人群投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田，当别墅闲置时可以让斯维登运营以获取收益，或通过电商平台售卖农特产品。“钱袋子”慢慢鼓起来目前已有100多个项目落地。这一切都得益于搭乘东风使其高速发展，最终实现价值最大化。