文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
从2011年正式上线，到2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美金，途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人，罗军的商业逻辑是什么？
一、创办途家
2011年，当Airbnb获得1.12亿美元融资并迅速火爆时，43岁的罗军辞职创业，并在海南三亚顶着烈日挨家挨户登门拜访，以开拓房源为目标。与此同时，他带着几个员工到海南三亚进行了深入的市场调研和客户服务工作。
为了避免高成本、高风险的问题，他提出了一个独特的模式，与个人房东签订房屋托管协议，为房东提供装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。这种模式大大降低了获客成本，同时提高了利润率，使得途家的业务快速发展。
二、抢占流量
对于线上短租平台来说，加强品牌建设和用户体验至关重要。自2015年起，罗军在品牌建设、会员制度和流量入口方面投入巨大力量，让途家获得了高速增长。
首先，在北上广深等城市的地铁、影院、大众媒体等多个渠道投放广告，并且冠名海南航空飞机，大幅提升品牌知名度。此外，还推出钻石卡计划，对于购买钻石卡的用户提供积分返还、新订单折扣以及专属红包优惠，以增强用户忠诚度。
其次，将蚂蚁短租、携程民宿业务收入麾下，不仅扩展了自身的房源库存，也极大地增加了精准流量入口。此举不仅优化了用户体验，也促进了一致性，从而巩固了市场地位。
最后，还提出“共享农庄”概念，这是对传统旅游行业的一次创新尝试。在崇明岛因交通闭塞而发展受阻，以及海南岛仍有许多人居住在潮湿发霉的小屋中时，他设想利用共享经济改造农村生活。斯维登集团便因此诞生，它原本是途家的子公司后来独立运营，并开始开发“共享村庄”。
通过号召拥有农场的人们投资建设乡村别墅，一栋别墅配一亩农田，而空闲的时候将别墅出租给游客使用，以此实现收益分享。这不仅帮助乡村振兴，而且也让留守儿童能够找到温暖的地方，即使父母远离他们也不必担心孤单。而这项创新策略得到了良好的回报，现在已有100多个项目落地运行中。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？