途家罗军：国内短租领军者，15亿美金估值背后的奋斗故事
文/清如
【人物名片】罗军，途家及斯维登集团联合创始人。
自2011年正式上线至2017年完成E轮融资，总估值超过15亿美元的途家，让我们探究其背后的商业逻辑。
一、创办途家的勇气与智慧
在Airbnb获得1.12亿美元融资后，短租市场火爆。这个时刻，43岁的罗军辞去工作，以此为契机创立了“途家网”。
二、抢占流量之战
为了开拓房源，他带着几个员工到海南三亚顶着烈日挨家挨户拜访。与个人房东签订房屋托管协议，为用户提供装饰、打扫等服务，从而实现五五分成模式。
他还实行调岗策略，如将海南员工调往青岛，在冬季反过来解决人员浪费问题。此举有效地提高了效率和资源利用率。
到了2013年2月，途家网完成A、B两轮融资共计4亿元。
三、共享农庄：创新性发展路径
对线上短租平台来说，竞争激烈需要不断创新。从2015年开始，罗军在品牌建设和会员制度方面发力，并通过并购其他平台扩大影响力。
他提出“共享农庄”概念，将农村改造成旅游目的地，不仅提升了农村经济，还促进了文化传承。
斯维登集团作为途家的自营项目独立运营，“欢墅”运营模式吸引了大量投资者参与，一栋别墅配一亩土地，使得庄园主不仅能获得收益，还能通过电商平台销售农特产品。
四、大话深度：追求更大的价值
在面对记者的提问时，罗军坦言：“让所有人有一个温暖的家，让留守儿童不再孤单，让农村可以起步，那我想我的价值可能会更大。”
他的梦想远超简单赚钱，更是关于改变社会结构，为更多人带来幸福生活。这份坚持和理念，是何以取得如此辉煌成就的关键所在。
来源：南财专访 韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元 我是如何把一个估值两亿的公司开垮的 阿里CEO张勇：马云人，我凭什么执掌4千亿美金公司？