我，任正非，在华为的逆冬行者。每一位员工是否曾考虑过，如果公司销售额下滑、利润消失甚至破产，我们该如何面对？我们的太平时代太长了，官运亨通可能成灾难。泰坦尼克号也是在欢呼声中沉没的，而我坚信，这一天终将到来。我们如何应对未来的危机，是否有人深思？许多员工盲目自豪、乐观若无其事，如果有想法的人少，那么危机就不远了。
在德国考察时，我见证了战后迅速复兴的奇迹。当时，他们工人团结提出降低工资，不增添新职位，以加速经济建设，所以德国经济迅速增长。如果华为真的陷入危机，是不是员工减薪半数大家靠些白菜南瓜度日，就能解决问题呢？或者裁掉一半人是否就能挽救公司？如果如此，就算不算危险？
十年来，我天天思考的是失败，对成功视而不见，没有荣誉感或自豪感，只有危机感，也许这样才存活了十年。我们要一起思考怎样才能生存下去，也许才能更久一些。失败终将到来，每个人都要准备迎接，这是我坚定的看法，这是历史规律。
华为总是喊“狼来了”，但频繁地喊叫，让人们开始怀疑。但狼真的会来今年，我们要广泛讨论对危机的认识，讨论部门和科室的风险，以及流程中的漏洞，还能改进吗？还能提高效益吗？
均衡发展，就是抓住最短那块木板。我提醒每位同志，你们的人均产量增加15%，你可能只保持现状或者略微下降。而电子产品价格下降幅度一年不止15%，我们卖得越多，但利润却越少。如果我们不能多做一点事情，我们可能保不过今天，更别说涨薪水。这就是为什么管理改进至关重要。
在管理中，一定要强调改善最薄弱环节各部门领导都要把握这个点，要坚持均衡发展，不断优化工作，加快核心竞争力的提升。在符合条件的情况下，不断优化贡献率。
建立统一价值评价体系和考评体系，使人员内部流动和平衡成为可能，比如有人说研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，只有通过转化变成商品才产生价值。这让我并不反对技术与营销相结合，但每一个环节都是重要的。研发相比用服工程师综合能力稍逊色一些，因此售后服务体系必须得到认可否则永远不会由优秀人才组成，成本高昂，因为他飞去修理又修不好，又飞过去又修不好...
为什么强调以流程型和时效型主导体系呢？现在执行流程的人习惯于事事请示上级，这是错的，有规定或成为惯例的事物，无需请示，可以快速让它通过去。一切依赖请求说明，是收敛性质，它扩张性质，与之相反的是减少确认件减少管理中的无必要环节...
市场部机关是无用的，每天向办事处索取报表这是在干什么呢?从明天开始，把多余干部组成数据库小组所有数据只能向此小组索取不能向办事处索取...
对于既没有犯错误也没有改进的人可以免职。他说他没犯错啊没犯错就当干部吗?有些人没做过任何事情，而有些人虽然犯了一些错误但他的部门却提升大，我认为这种干部值得使用...
推行以自我批判为中心组织改造活动不是为了批判而批判也不只是全面否定而已，而是为了优化与建设而批判总目标提升整体核心竞争力...
为什么强调自我批判?倡导自我批判但不要互相批评因为容易造成矛盾自己打自己轻轻打一下比不打好慢慢打几年就会变得完美...
干部要敬业献身责任使命精神普通员工只要求合理报酬高级干部严要求不同级别不同要求凡不能使用武器者不可提拔...