在这段经典的励志故事中，我们看到一个成功企业家的智慧，他通过主动吃小亏，占到了大便宜。这个企业家没有文化背景，但他的生意却非常兴旺。他之所以能够取得如此显著的成就，是因为他总是与合作伙伴分利时，只拿小头，让大头给对方。这一策略让所有与他合作的人都愿意继续合作，并且还会推荐朋友，这样他的客户网络迅速扩大。
这种做法看似让人觉得不公平，因为他只拿小头。但实际上，他把所有人的小头集中起来，就形成了最大的大利润。因此，他成为真正的赢家。
在现实生活中，能主动吃亏的人很少，这可能是由于人性弱点、缺乏远见或者战略眼光不足等原因。但更重要的是，这需要强大的实力支持。如果不能很快得到报答，那么吃亏可能会导致亏空，因此必须谨慎行事。
和德集团就是这样一个例子，它通过重组国嘉实业实现了借壳上市。从1994年开始不到四年时间，其资产从3亿增长到30亿，主要靠进出口鱼粉业务。在鼎盛时期，它成为世界最大鱼粉进出口商，在国内市场份额达到了85%的垄断地位。
它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德永远以最低价格出售其产品，每吨销售价比进价低近100元。这听起来似乎是在越做越赔，但实际上不是这样。一方面，他们要求买家提前支付订金，然后再付剩余货款。在装船通知单发出后，再支付剩下的货款。在这期间，他们可以无偿使用大量资金。另一方面，由于他们在行业中的绝对垄断地位，使得他们银行信用高，可以获得180天信用证额度，即使没有任何抵押品也能获得。此外，他们利用这些资金进行一级市场新股认购，从而获得20%甚至更高投资收益率来弥补损失。
和德集团的董事长毕福君曾说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”大量销售才能保证大量现金流，而大量销售的秘诀就是让利。强者恒强，有时候就是因为他们有吃亏的本钱；而弱者，即使想吃亏，也无法承担，因此它们生存更加困难。
吃亏虽然是一种智慧，但也是技巧性的，不同的人类行为表现不同层次。这正如我们所见到的那样，一些会在明处吃亏，而暗处占便宜，让别人被占便宜还感激不已。这也是经商的一种智慧和策略。
