一、第一颗速冻汤圆
在医院担任副院长职务的陈,50岁那年,他选择了大胆地踏上从商的道路。尽管家庭经济负担仍然很重,但他并没有放弃。借得1.5万元作为初始资金,陈创办了“三全冷饮部”,卖软质冰淇淋生意火爆后,他决定转行。
陈的灵感来源于一次哈尔滨之旅,当时他看到当地人将饺子放到户外冰冻,于是他想:“为什么不试试把汤圆也做成速冻?” 从原料配方到制作工艺,再到产品包装,每一步都亲力亲为。他用泰国糯米粉和最好的猪肉花生,最终做出了中国第一颗速冻汤圆,并迅速命名为“凌汤圆”。
二、蹬三轮开拓市场
为了推广产品,陈开始蹬着三轮车去各大商场推销汤圆,并现场煮给消费者品尝。他坚持不懈,“推销必须得放下架子,无论挨多少次骂,只要有一次成功就值得。” 这种方法虽然笨拙,却有效,使三全凌汤圆进入郑州多个商场销售网络。
随着市场扩大,产能也需要跟上。陈自己动手组建了一条速冻生产线,不久日产量达到了30吨。此后,他不断丰富产品种类,如水饺、包子、馒头等,以此成为“速冻食品专家”。
经过十余年的努力,在2008年,“三全食品”在深交所成功上市。在2013年,由于其165亿身价,被评为河南首富。
尽管功成名就,但他的脚步从未停止过。
三、互联网+转型
面对互联网时代的变革,2015年起,“互联网+”概念盛行,而传统企业纷纷接轨互联网。陈也与时俱进,将公司进行触网转型。他认为:“通过互联网减少中间环节,让消费者更快地得到我们的产品,这是一种手段,是一种工具,是一种思维方式。”
早在2014年,就推出“三全鲜食”APP,为都市白领午餐刚性市场提供服务。而这得益于强大的中央厯厨房系统,可以生产几十万份标准午餐,然后通过冷链输送到各个盒饭机内。
目前,“三全鲜食”已经在北京、上海实现初步覆盖,有望进一步扩展至杭州、苏州、天津等城市。“搞什么事都要专注,以小博大,从基层做起,一点一点,不要贪大求洋,不要好高骛远。”