逆袭之旅：如何以“六个核桃”策略引领企业从破产边缘走向年营收近百亿的辉煌？
文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。
2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神奇逆转，姚奎章是怎么做到的？
一、定位突围
姚奎章出生于河北衡水，在浓厚的酒文化的熏陶下，他从小就对酿造技术充满兴趣。
从河北化工学院毕业后，姚奎章进入知名的衡水老白干酒厂工作，端上“铁饭碗”。凭借努力，他一路从技术员晋升为集团生产处处长，前途无量。
2004年，姚奎章的事业迎来转折点。这一年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品，姚奎章大胆接下这个“烂摊子”，更名为河北养元智汇饮品。
为了突出重围，加强市场竞争力和品牌影响力，他深入市场调研，并发现了未被充分挖掘的核桃乳市场潜力。
二、精心打磨
刚开始，由于口感不佳，一系列试验与调整之后，他们创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺。通过这项独特工艺，可以完全去除核桃仁表面苦涩的黑皮，同时保证口感爽滑和营养平衡。
在原料采购方面，对质量标准严格把控，以新疆、云南和太行山区等优质地区选购高质量原材料，从而确保产品质量稳定性和安全性。
三、广告营销
2008年的三聚氰胺事件，为公司带来了难得机遇。在此背景下，“六个核桃”的广告推广活动更加频繁且有针对性：
通过电视节目《六个核桃大地欢歌》进行线上宣传，
在移动电视、公交车站等公共场所投放广告，
签约知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人，
购买央视新闻联播后面的黄金广告段位，使其成为家喻户晓的人物形象；
研发针对考生的益智产品，与高考季相结合，更好地抓住消费者心理需求。
2016年，“六个核桃”市场销量突破120亿，这是由不断创新产品策略及完善销售渠道以及有效利用媒体资源等多种因素共同作用导致的一系列成功。此外，还有其他一些关键决策，如赞助益智类节目，也起到了不可或缺的地位。
如今，养元饮品已经成功上市，“六個 核 桃”的传奇还在继续。