文/清如
【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。
2005年，“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年，养元智汇实现营业收入91.17亿元。从濒临破产到年营收近百亿，“六个核桃”让养元智汇实现神逆转，姚奎章是怎么做到的？
一、定位突围
姚奎章出生于河北衡水，在浓厚的酒文化的熏陶下，他从小就对酿造技术充满兴趣。
从河北化工学院毕业后，姚奎章进入知名的衡水老白干酒厂工作，端上“铁饭碗”。凭借努力，他一路从技术员晋升为集团生产处处长，前途无量。
2004年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品，而这正是命运赐予他重铸辉煌的一次机会。当时市场竞争激烈，但他看到了一个窗口——以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有，这成为了他逆袭之路上的第一个明确目标。
二、精心打磨
在产品研发过程中，无数次试验和改进让“涩、腻”的初期口感变得令人难忘。在研发成功后的推广策略上，他选择了避开大城市，从送礼风俗浓郁的小超市入手，并且实行零风险代理制度，大大提升了代理商的积极性。这一种“围点打圆”的扩张思路，让“六个核桃”迅速占领市场。
三、广告营销
2008年的奶业信任危机成了推动品牌发展的大契机。通过连续6个月的大型广告活动，以及与陈鲁豫合作成为品牌代言人的举措，再加上央视黄金时段投放广告，使得“经常用脑，请喝六个核桃”这一标语深入人心。此外，还有针对高考生的益智产品以及赞助《挑战不可能》、《最强大脑》等节目的策略，都帮助企业走向全国并取得巨大的商业成功。
如今，由于不断创新和策略调整，加上坚持原则和理念，不仅使养元饮品成功上市，更将其打造成了一家拥有超过1000亿元市值的大型食品公司。而对于那些想象着自己也能创造奇迹的人来说，这背后故事中的每一个细节都是一面镜子，可以照亮他们追梦之路上的方向灯。